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石化化工行业大比武(22页)ppt.rar

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CONTENTS

案例分析

行业市场分析

XX年度有组织销售

销售管理

作战地图推动情况

共认领客户29个,拜访率100%,累计签单客户数14个,累计产出保费233万XX年共推送石化客户1149个,认领280个,开单141个,产出保费770万车险目标客户

认领车险目标客户123个,开单14个,开单率11%,产出保费191万;其中卡车商认领客户17个,开单4个,产出保费40万;油罐车认领客户86个,开单7个,产出保费108万;公路客运认领客户20个,开单3个,产出保费43万。客户二次开发

安责险二次开发客户84个,安责险开单20个,开单23.8%,产出保费39万。

外搭平台动作检视

XX省化工研究院

XX省装备制造业协会

工程机械平台

与XX省化工研究院、化工信息中心、研究院测评中心建立合作关系,合作,协同拜访客户,解决关系网及客户源问题,参加化工高峰论坛

成为XX省装备制造业协会会员单位,并协助机构与协会分支机构进行对接,帮助队伍获客。

拓展工程机械应急服务中心,签订战略合作协议,对接各机构工程机械保险,年产出保费30万。

赋能队伍动作检视

提技能

盘市场

制定有针对性的培训计划:根据公司重点发展方向对业务分部所有人员进行产品知识培训,XX年主要培训产品为:首台套、新材料保险、安责险、道路交通运输行业安责险、安租宝、工程机械保险、货代无忧产品,提升队伍产品知识及销售能力。

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  • 更新时间:2021-01-13
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