注册 会员中心付费方式入会指南

保险专业资源下载网站

0755-21659566
上传资料 在线充值
建群公告正式!

当前位置:首页 > 经营管理实务 > 营销管理 > 正文

车商渠道经营管理(62页)ppt.rar

目录

回答几个基本问题:

1、车商渠道是指什么?

2、车商渠道做了哪些事?今年主要做哪些事?如何做?

3、车商渠道未来方向在哪里?


【第一部分】

车商渠道经营模式

1、为什么客户会在车商渠道购买保险

车商渠道拥有的垄断机制导致了客户购买

车商渠道拥有了保险产品购买消费的场景

车商渠道拥有的服务资源导致了客户购买

(一)认清车商渠道销售的机理

2、“无水分”的全量客户的接触界面

车商渠道客户出现场景

4S店

修理厂

如果车商渠道见不到所有客户,那就是车商渠道的销售没有覆盖到所有客户出现的场景。

2、“无水分”的全量客户的接触界面

3、为什么车商渠道愿意配合保险公司销售保险产品汽车经销商在营收方面,新车销售占比达到XX%,其次为售后服务的XX%和二手车的XX%,其他业务占比均低于1%。利润方面,营收占比不到10%的售后服务,占比达到50%,而新车销售的利润只占40%,汽车保险占4%,汽车金融3%,二手车销售占2%。

销售保险产品,并通过销售保险获取佣金收益,锁定客户,并向保险公司要求事故车维修资源,已经成为所有车商“综合售后经营”的基本模式。

1、购买与置换

在4S店盈利主要依靠新车销售时,通过手续费购买保单是渠道销售的重要方式;

在4S店利润不断后移的市场环境下,通过整合公司资源,依靠送修资源置换已经成为车商渠道获取承保盈利的重要方式。

你可能正需要这些

立即下载 收藏

如何才能下载资料?

资料信息

  • 更新时间:2021-11-03
  • 资料性质:授权资料
  • 文件大小:1.40MB
  • 下载次数:6
  • 文件格式:RAR
  • 所需圈币:20
  • 收藏次数:0次
分享到:
加群
新手入门
入会指南 付费方式 新手帮助
关于我们
公司简介 法律申明 网站地图
关注我们
官方微信 官方微博 意见反馈
联系我们
联系QQ:564358161 微信咨询:13049846002 客服热线:13049846002

圈中人客服电话

0755-21659566

周一至周五(9:00-18:00)

Copyright © 2009-2021 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号网站建设:自己人

您是否真的需要安全退出?

确认退出

意见反馈