分公司考核指标注:本次分公司考核战略指标部分,按照±分方式设置分值。个险保费计划完成率个险重点产品保费计划完成上述项目必须是计入个险业务统计口径的项目。在20XX年新增平台或项目保费收入超过50万元。个险第三方平台拓展个险产品续保率以MIS系统中的件数续保率为准,个险业务续保率较低,普遍低...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2021-02-17销售延保七步话术一、测试客户的兴趣与车主确认所购车的大致保有时间和每年平均行驶里程。与车主回顾厂家的保修条款标准话述:您的车经常开吗,估计每年能开多少公里?你估计你的车子会用多少年?标准话述:目前出厂保修是3年10万公里,之后…询问客户是否愿意考虑购买延长针对所购车辆保修期的保障计划?标准话述:在保...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2021-02-04目录CONTENTS案例分析行业市场分析XX年度有组织销售销售管理作战地图推动情况共认领客户29个,拜访率100%,累计签单客户数14个,累计产出保费233万XX年共推送石化客户1149个,认领280个,开单141个,产出保费770万车险目标客户认领车险目标客户123个,开单14个,开单率11%,产...
已下载:1次 是否免费:否 上传时间:2021-01-13目录 建筑工程行业定义:新建、改建或扩建房屋建筑物和附属构筑物设施所进行的规划、勘察、设计和施工、竣工等各项技术工作和完成的工程实体以及与其配套的线路、管道、设备的安装工程。不仅包括公路、铁路、机场、通讯、水电煤气等公共设施,即俗称的基础建设,而且包括教育、科技、医疗卫生、体育、文化等社会事业即“社...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-01-04一、关于“价格”话术1、你已经跟客户报过价了,但客户给你发了XX保险公司的报价,便宜200元,问你怎么回事。你考虑后,准备这样跟他开展一次对话。。。 推介要点(1)复盘险种和保额是否都一致。(2)回顾客户曾经提及的需求或者上年服务过程中不满意的地方,找出我方增值服务可以满足客户需求的点,运用...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2020-12-291、不足额保险有些电话保险员为了以低价吸引客户,会按照不足额保险报价。所谓不足额保险,是保险金额低于保障价值的保险。举个例子来讲:您花了10万元买的车,电话车险会按照8万甚至更低的金额来给您核算车辆的保险。10万和8万的价值在相同保险项下,核算费用时肯定是8万的便宜。但是理赔的时候,全损时保险公司就...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2020-12-24销售费用是业务成本的重要组成部分,不仅直接影响自留部分的承保利润,而且可能产生较高的再保成本损益,如果再保手续费大大低于销售费用,尤其对于高比例分出大项目,将严重影响承保利润,甚至可能出现不出险已亏损的情况。一、简要示例例 1:某财产综合险业务,保额 15 亿,费率 0.08%,正常进合约,净自留 ...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2020-12-13开场白产品介绍异议处理促成成交/预约大纲重中之重黄金30秒开场白三要素姓名及工号优惠活动公司名称开场的技巧礼貌问好有朝气的声音,假设对方有兴趣自信语速适当,流畅、自然、互动以微笑和客户建立关系简单明了提及客户比较关心的问题(吸引客户的注意力)大家如何说开场白,问候、寻找目标人自我介绍说明来电的探测需...
已下载:1次 是否免费:否 上传时间:2020-12-09为了解决各地市营销系列转收展系列(下称营转收)问题,现对具体流程进行相关指引:一、营转收申请:申请营转收的人员(下称申请人)必须本人向公司进行申请,并经原团队相关主管、分支公司单位负责人及分管总逐级审批后方可进行转换操作。1、申请人填写《营销系列转收展系列申请审批表》后,需由上级主管或培育主管签名,...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2020-12-03检查内容检查项目及方式、方法1.培训宣传1.1 培训课件是否符合监管要求。培训课件将保险产品同银行存款等金融产品进行对比,仅使用中、高两档演示预期收益,且未注明预期收益是不确定的。 1.2 宣传资料是否符合监管要求。是否存在私自印刷宣传资料,宣传资料是否将保险产品同银行存款等金融产品进...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2020-11-25Copyright © 2009-2020 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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