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一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三名销售人员进行测试，并从中录取一人。
主考官拿来一瓶水告诉他们，一名销售人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法满足它，不论你们用什么方式，一定要把这瓶水卖出去，现在，假如我就是那位客户，你们怎么推销呢？第一个销售员。。。。。。
第二个销售员。。。。。。
第三个销售员。。。。。。
《 推销一瓶水的抓狂面试》
销售概述
顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能
其过程有销售、服务、企业品牌及售后服务等等
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
非车险客户销售
你是怎么做？
找人脉
挖需求
讲产品
解疑问
签合同
保险界的传奇人物，一生销售超过10亿美元的保险销售大师“班·费德文”说过：“销售不难,难的是不知道流程”
主要内容一、保险中介市场运行情况二、监管的法律框架三、违法行为的表现形式四、应对措施1、保险市场发展方向追求目标: 保费规模 经营效益 管理方式: 粗放式管理 精细化管理简要介绍保险中介的构成投保人、被保险人保险人保险营销员保险兼业代理机构保险经纪机构保险公估机构保险专业代理机构2、保险中介点多、...
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指标核心指标长险首年期交保费责任额完成率10年期及以上首年期交保费责任额完成率5至9年期首年期交保费责任额完成率短期险保费责任额完成率持证人力责任额完成率有效人数（季度）责任额完成率生命指标月人均首年期交件数月平均首年期交举绩率达标人力（月FYC达1Q）占比有效人力（月FYC达）占比监测指标参会率增...
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目录回答几个基本问题：1、车商渠道是指什么？2、车商渠道做了哪些事？今年主要做哪些事？如何做？3、车商渠道未来方向在哪里？【第一部分】车商渠道经营模式1、为什么客户会在车商渠道购买保险车商渠道拥有的垄断机制导致了客户购买车商渠道拥有了保险产品购买消费的场景车商渠道拥有的服务资源导致了客户购买（一）认...
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保险销售目标责任书 甲方：XX保险销售服务有限公司 乙方：为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：1、筹备时间：20XX年11月1日——20XX年5月25日组织目标：成功达...
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一． 电话营销的职责1. 绩效管理业绩：达成每月业绩目标绩效：以最低的人力成本，创造最高的业绩KPI管控：承保率≥65%、契撤率≤10%、人均产能、承保组EI、人员流失率≤15%2. 人的管理TSR训练、跟听及辅导对TSR进行考核与评估召开晨、午、夕会 激励办法设计及管理对TSR进行出勤管理报表管理...
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一、银行员工必须对拟投保的个人客户进行需求分析与风险承受能力测评，并根据评估结果向客户推荐合适的保险产品。二、银行员工向客户介绍保险产品时，必须履行如实告知义务,根据保险产品条款等文本向客户充分揭示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行误导销售。三、尊重客户的投保意愿，在客户明确拒绝投保的情况下，...
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2021-09-03Copyright © 2009-2021 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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