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一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三名销售人员进行测试，并从中录取一人。
主考官拿来一瓶水告诉他们，一名销售人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法满足它，不论你们用什么方式，一定要把这瓶水卖出去，现在，假如我就是那位客户，你们怎么推销呢？第一个销售员。。。。。。
第二个销售员。。。。。。
第三个销售员。。。。。。
《 推销一瓶水的抓狂面试》
销售概述
顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能
其过程有销售、服务、企业品牌及售后服务等等
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
非车险客户销售
你是怎么做？
找人脉
挖需求
讲产品
解疑问
签合同
保险界的传奇人物，一生销售超过10亿美元的保险销售大师“班·费德文”说过：“销售不难,难的是不知道流程”
目录CONTENTS案例分析行业市场分析XX年度有组织销售销售管理作战地图推动情况共认领客户29个，拜访率100%，累计签单客户数14个，累计产出保费233万XX年共推送石化客户1149个，认领280个，开单141个，产出保费770万车险目标客户认领车险目标客户123个，开单14个，开单率11%，产...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2021-01-13
1、不足额保险有些电话保险员为了以低价吸引客户，会按照不足额保险报价。所谓不足额保险，是保险金额低于保障价值的保险。举个例子来讲：您花了10万元买的车，电话车险会按照8万甚至更低的金额来给您核算车辆的保险。10万和8万的价值在相同保险项下，核算费用时肯定是8万的便宜。但是理赔的时候，全损时保险公司就...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2020-12-24
销售费用是业务成本的重要组成部分，不仅直接影响自留部分的承保利润，而且可能产生较高的再保成本损益，如果再保手续费大大低于销售费用，尤其对于高比例分出大项目，将严重影响承保利润，甚至可能出现不出险已亏损的情况。一、简要示例例 1:某财产综合险业务，保额 15 亿，费率 0.08%，正常进合约，净自留 ...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2020-12-13
开场白产品介绍异议处理促成成交/预约大纲重中之重黄金30秒开场白三要素姓名及工号优惠活动公司名称开场的技巧礼貌问好有朝气的声音，假设对方有兴趣自信语速适当，流畅、自然、互动以微笑和客户建立关系简单明了提及客户比较关心的问题（吸引客户的注意力）大家如何说开场白，问候、寻找目标人自我介绍说明来电的探测需...
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2020-12-09
为了解决各地市营销系列转收展系列（下称营转收）问题，现对具体流程进行相关指引：一、营转收申请：申请营转收的人员(下称申请人)必须本人向公司进行申请，并经原团队相关主管、分支公司单位负责人及分管总逐级审批后方可进行转换操作。1、申请人填写《营销系列转收展系列申请审批表》后，需由上级主管或培育主管签名，...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2020-12-03
检查内容检查项目及方式、方法1.培训宣传1.1 培训课件是否符合监管要求。培训课件将保险产品同银行存款等金融产品进行对比，仅使用中、高两档演示预期收益，且未注明预期收益是不确定的。 1.2 宣传资料是否符合监管要求。是否存在私自印刷宣传资料，宣传资料是否将保险产品同银行存款等金融产品进...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2020-11-25Copyright © 2009-2020 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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