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一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三名销售人员进行测试，并从中录取一人。
主考官拿来一瓶水告诉他们，一名销售人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法满足它，不论你们用什么方式，一定要把这瓶水卖出去，现在，假如我就是那位客户，你们怎么推销呢？第一个销售员。。。。。。
第二个销售员。。。。。。
第三个销售员。。。。。。
《 推销一瓶水的抓狂面试》
销售概述
顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能
其过程有销售、服务、企业品牌及售后服务等等
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
非车险客户销售
你是怎么做？
找人脉
挖需求
讲产品
解疑问
签合同
保险界的传奇人物，一生销售超过10亿美元的保险销售大师“班·费德文”说过：“销售不难,难的是不知道流程”
PRP--绩效检视与计划
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课程目标释放好声音打动客户心圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究认识声音的魅力第一部分面对面沟通声音在人际沟通中的作用声音 身体语言38％ 55％ 7％内容辅助作用电话沟通声音在人际沟通中的作用内容82％ 18％声音决定作用声音，是整通电话的灵魂！声音在电话销...
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电销--数据管理（TSR篇）
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目录体系、特点与发展职能、定位与价值转型、任务与运营公司销售渠道体系XX财险销售渠道直接销售渠道间接销售渠道传统直销渠道个人销售渠道网络销售渠道交叉互动渠道车商业务渠道经纪业务渠道专业代理渠道兼业代理渠道银保业务渠道电话代理渠道公司销售渠道体系发展演变渠道的发展是与财险市场发展的阶段、客户的消费习惯...
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我国金融业发展现状中国人民银行、银行保险监督管理委员会、证券业监督管理委员会。金融监督管理层农业发展银行、国家开发银行、进出口银行国家政策性银行（1）国有独资商业银行，包括工行、农行、中行、建行，交行五家国有商业银行商业银行；（2）其他商业银行、农村信用社；（3）外资金融机构。保险公司、证券公司，在...
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目录一、概述 1（一）企业简介 1（二）项目意义 1（三）服务客群 2二、对公产品 3（一）财产综合险 3（二）建筑工程一切险 5三、对私产品 7（一）家庭财产保险 7（二）个人账户资金安全保险 10（三）住房承租人责任保险 12（四）住房出租人责任保险 13（五）租房押金损失保险 15（六）家庭住...
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