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一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三名销售人员进行测试，并从中录取一人。
主考官拿来一瓶水告诉他们，一名销售人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法满足它，不论你们用什么方式，一定要把这瓶水卖出去，现在，假如我就是那位客户，你们怎么推销呢？第一个销售员。。。。。。
第二个销售员。。。。。。
第三个销售员。。。。。。
《 推销一瓶水的抓狂面试》
销售概述
顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能
其过程有销售、服务、企业品牌及售后服务等等
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
非车险客户销售
你是怎么做？
找人脉
挖需求
讲产品
解疑问
签合同
保险界的传奇人物，一生销售超过10亿美元的保险销售大师“班·费德文”说过：“销售不难,难的是不知道流程”
本单位自查符合XX市长期护理保险定点服务机构申请条件，自愿承担XX市长期护理保险有关业务，申请成为护理保险定点服务机构。承诺本单位没有《关于印发<XX市长期护理保险定点护理服务机构协议管理办法>的通知》（X人社规〔20XX〕XX号）第十条规定的情形，承诺提供的所有材料真实、完整、有效。如...
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1.1 产品名称酒店取消保险保险1.2 产品特色1．保障全面。17项保险责任，承保致使指定入住的客人无法按期使用酒店服务，而取消所预订的客房，且按照该酒店的规定无法退回住宿定金或押金，造成被保险人预付房费的损失或信用卡担保金额的损失。2．针对性强。专门针对计划预定酒店的消费群体量身设计。1.3 产品...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2019-10-28
1.1产品名称预定延误保险1.2产品特色适用范围广泛。此产品可以包装成多种产品具有针对性的产品。可包装成“装修延误险”、“高铁延误险”、“汽车延误险”等，但需要注意，延误保险的承保基础是客户在预定项目时合同中对延误进行了明确的界定。如小米装修的“20天完工”承诺。投保方式灵活。提供按次投保、按期间投...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2019-10-24
销售技能篇简单销售概述消费心理分析简单销售流程正确的销售观念人生无处不销售什么是销售人生无处不销售第一章 人生无处不销售保险效用简单销售概述帮助有需要的人得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 每个人都是销售员每个人都是双重角色：消费者和销售者人生无处不...
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一、互联网保险业务基本情况二、互联网保险业务发展特点三、互联网保险的机遇与挑战四、互联网保险监管五、对互联网保险的几点看法目录一、互联网保险业务基本情况业务规模快速扩张多种经营模式并存产品类别丰富多样专业化经营不断提升二、互联网保险业务发展特点起步早发展快规模小潜力大起草思路机遇拓宽了行业服务空间提...
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1.1 产品名称预定取消费用损失保险1.2 产品特色适用范围广范。此产品可以包装成多种产品具有针对性的产品。如票务取消、汽车预定取消、房屋预定取消、旅行团预定取消等。1.3 产品条款基本内容保险标的：因预定取消对被保险人造成的实际费用损失。——应注意的是，本产品的承保前提为“有实际的费用损失”保险责...
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2019-08-17Copyright © 2009-2019 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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