非车险经营意义
公司发展的需要
市场的需求
个人成长的需要
非车险目标市场分析
经营意义
1、商业费改，保费充足度下降
公司发展的需要
2、商车费改，盈利空间收窄
商车费改对保费充足度、车险保费规模影响较大，而业务整体
目标年年递增，基层公司目标压力加大。非车险，已成为基层公司保费的增长点。
商车费改目的：挤压费用空间，让利消费者，将定价权更多的交还保险公司，倒逼其全面提升风险定价能力。而事实却是各家公司费用投入加大，中小公司除了拼费用还是拚费用。
2、商车费改，盈利空间收窄，监管力度加大
面临市场乱象，监管部门力度达到了前所未有。
2017年3月，保监会印《2017年车险市场现场检查工作的方案》
2017年7月，保监会《中国保监会关于整治机动车辆保险市场乱象的通知》
2018年1月，银保监会成立，开出重磅罚单，人保、平安、太保、太平均被罚
面对经营成本的增加，监管力度的加大，非车险成了一片蓝海。
非车险，有利润，有空间
3、总公司对非车险发展高度重视：跨越式发展
总公司下发《关于推进非车险业务跨越式发展的指导意见》
分公司制定了非车险跨越式发展实施方案、《非车险三年发展规划》
三级机构开展了各项基础工作
个人成长的需要
2、收入保证
√手续费不透明，一单一策，公司之间没有可比性
√业务方案灵活，产品非同质，公司之间对比有差异
√有从事寿险工作基础，非车险销售阻力较小
①绩效提比高于非车险
②手续费政策相对稳定
③奖励方案多
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段：前期准备、洽谈商议、签约合作
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目 录一、银保业务工作流程二、商机管理三、重点项目续保管理四、银保案例分享一、 银保业务工作流程——银保渠道市场划分人员银保信息收集相关银行分管保险的部门、人员信息。相关银行的业务特点。相关银行的资源禀赋。相关银行的同业合作现状。初步拜访礼节性沟通。体现专业性。进一步了解银行信息。初步了解银行需求。...
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主要内容一、保险中介市场运行情况二、监管的法律框架三、违法行为的表现形式四、应对措施1、保险市场发展方向追求目标: 保费规模 经营效益 管理方式: 粗放式管理 精细化管理简要介绍保险中介的构成投保人、被保险人保险人保险营销员保险兼业代理机构保险经纪机构保险公估机构保险专业代理机构2、保险中介点多、...
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指标核心指标长险首年期交保费责任额完成率10年期及以上首年期交保费责任额完成率5至9年期首年期交保费责任额完成率短期险保费责任额完成率持证人力责任额完成率有效人数（季度）责任额完成率生命指标月人均首年期交件数月平均首年期交举绩率达标人力（月FYC达1Q）占比有效人力（月FYC达）占比监测指标参会率增...
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目录回答几个基本问题：1、车商渠道是指什么？2、车商渠道做了哪些事？今年主要做哪些事？如何做？3、车商渠道未来方向在哪里？【第一部分】车商渠道经营模式1、为什么客户会在车商渠道购买保险车商渠道拥有的垄断机制导致了客户购买车商渠道拥有了保险产品购买消费的场景车商渠道拥有的服务资源导致了客户购买（一）认...
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保险销售目标责任书 甲方：XX保险销售服务有限公司 乙方：为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：1、筹备时间：20XX年11月1日——20XX年5月25日组织目标：成功达...
已下载：2次 是否免费：否 上传时间：2021-10-29Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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