一、省心
1.当客户需要对爱车进行全面的保障时
2.当客户有过维修经历觉得很麻烦的时
3. 当客户想给爱车提供专业的维修时
二、省钱
4.当客户希望可以节省各项维修费用时
5.当客户的爱车有过维修被宰的经历时
6.当客户未来有换车计划旧车要转让时
7.当客户觉得原厂维修配件费用太高时
三、有保障(未来隐患)
8. 当客户的开车习惯不太好时
9.当客户的爱车使用频率较高时
10.当客户希望汽车只要出了问题可以及时解决时
电销场景设置:当顾客购买完XX保险车险之后
背景材料:通过保单上面的信息已经了解到1)客户的年龄和性别;2)客户车辆的车龄;3)客户车险是否出过险;4)是否是公司用车;5)针对不良的驾驶习惯
场景对话1):我们建议选取的对象是年轻的女性客户
XX保险:XX小姐,感谢您购买XX保险车险。想和您了解一下,平时您对车辆使用和操作性能方面是否熟悉呢?
客户:还行吧,有什么事吗?
XX保险:是这样的,我们XX保险电销中心有业务提醒您一下,由于驾驶习惯不当以及误操作,会大大缩短您爱车的使用寿命的?
客户:那你的意思是?
XX保险:为了规避驾驶不当的风险,您是否想过为您的爱车配上更全面的保障呢?
客户:什么是更全面的保障?
XX保险:XX保险车险主要是保爱车由于外因造成的车辆损坏,现在我们也提供车辆因内部原因发生故障的延保服务,双重保障让您的爱车使用起来更加后顾无忧!
目录CONTENTS案例分析行业市场分析XX年度有组织销售销售管理作战地图推动情况共认领客户29个,拜访率100%,累计签单客户数14个,累计产出保费233万XX年共推送石化客户1149个,认领280个,开单141个,产出保费770万车险目标客户认领车险目标客户123个,开单14个,开单率11%,产...
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