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简单销售概述(28页)ppt.rar

销售技能篇

简单销售概述

消费心理分析

简单销售流程

正确的销售观念

人生无处不销售

什么是销售

人生无处不销售

第一章  人生无处不销售

保险效用

简单销售概述

帮助有需要的人得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 

每个人都是销售员

每个人都是双重角色:消费者和销售者

人生无处不销售

保险效用就是让客户想要

保险是在帮他创造金钱,获取收益。保险是为他着想,提供帮助他的方案。保险是现代人应有的观念。

运用感性诠释理性

保险产品的特性

无形的

无法试用

无立即的利益

感性是激发客户需求的基础

产品的成功销售是以情感沟通为前提的

应向客户传达什么信息

爱心与责任感:

只要有我在,我就能照顾家人;

即使我不在,我也能照顾家人!

保障的观念:

保险是灭火器、防盗门、备用胎

如何引起客户兴趣

传达为他着想的信息

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  • 更新时间:2019-09-24
  • 资料性质:授权资料
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