某寿险公司团险渠道典型经验分享（16页）ppt.rar

摘    要
一、XX省补充医疗保险业务拓展情况
二、目前业务基础的关键因素
三、我们目前的感觉
四、补充医疗业务开拓基本套路
一、XXXX保险补充医疗保险业务拓展情况
20XX年1-7月XX省分公司团险渠道补充医疗保险基金型业务
合计 XXXXXXXX 亿元 加上大量团险挂互动渠道  总计 存量4亿多元
1-6月机构整体业绩达成情况
单位：万元
主要业务单位分布
中烟工业、烟草公司城投集团下属单位（水、燃气、固废等）出版集团、新华书店、机场等本土银行、农信社、证券公司、工商信托等 二、目前业务基础的关键因素
（一）管理层面高度重视团险法人业务开拓 1、省公司总经理室、团险部关注法人大客户开拓 2、关键机构管理队伍业务思路、业务经验起到关键作用！
（二）队伍结构完善，战斗力强大
关键人物撑起半边天（资源型、拓展性队伍结构）       业内个人业务高手 ！ 有资源、有配合、有谈判经验….. 2.     后备力量梯队精湛       师傅帮带、团队协作        销售思路、销售技能（三）客户关系维护恰当，大客户存量业务累计 稳定增长。
团险是稳健的年缴业务！ 客户维护到位，最舒适的团险业务长久！三、我们目前的感觉
XX保险团险业务优势的再认识企业年金市场有多大，补充医疗市场就有多大！团险趸交业务实际上是公司重要的年缴业务！稳定增长的团险业务是我们团险人员稳健生存和发展的美妙境遇市场给我们XX保险团险业务提供了绝佳的机会
（一）对于我们自己的从业感觉：
（二）对我们队伍人员宣导的感觉
XX保险团险业务的优势（品牌、产品、市场敏锐度、从业经验）市场巨大的业务机会（…….）团险业务是稳定的年缴业务团险业务可以不断做大收入的稳健增长舒适的、高端的社交层面(三)、大客户的定义 
大客户就是你心目中可以创造足够吸引你的收入的目标客户！ 有了这样的目标 动力才充沛！你的工作才快乐！大客户是未来可以“大”起来的客户！ ---- 成长性客户！