内化机构综合开拓专员基本法（44页）PPT.rar-营销管理-保险资料库

内化机构综合开拓专员基本法（44页）PPT.rar

内化机构综合开拓专员基本法

XX集团核心战略------综合金融
集团朝着全面综合金融的更高阶段大步迈进时，必须跨越根本性的“三个转变”
新形势下，我们的专员队伍需要向综合金融专员队伍转变
以前和现在
各产品方专员：负责单个产品方业务推动，与单个产品方沟通，制定单条业务线经营计划，解决单个产品方在营销队伍中遇到的产品销售问题
综合金融专员：负责多个产品方业务推动，与多个产品方运营沟通，制定多条产品方业务线经营计划，解决多个产品方在营销队伍中的产品销售问题
养老险专员
产险专员
健康险专员
其他专员
综合金融专员
综合金融专员需要适应三大新转变
专员职责分工更细化，要求专员的销售推动、服务能力更专业专员需负责多业务线推动或支持，需充分考虑各业务线推动模式的差异性
专员薪酬、考核主要与个人计划达成挂钩主管薪酬、考核主要与团队计划达成挂钩
专员需学习掌握新产品线知识及推动服务技能
新转变中，产销方将对新管理架构下的专员队伍提供全方位的支持
日常管理
新业务推动
业务激励
续保追踪
运营支持
报表支持
行销支持
制度保障
培训支持
费用支持
产品支持
产销方全方位支持
专员E行销工作平台
2013年专员荣誉表彰方案
专员培训体系
新转变中，产销方将对新管理架构下的专员队伍提供全方位的支持
内化给我们带来许多优势