某保险公司意健险经营销售手册（12页）.doc

意健险发展策略
第一节   产品销售策略  
建工险产品销售策略
借款人产品销售策略
极短险产品销售策略
车驾意产品销售策略
境外产品销售策略
新动力产品销售策略
卡式产品销售策略
第二节 机构销售策略
第三节 渠道销售策略
车行销售策略
综合开拓销售策略
直销/县域销售策略
意健险发展策略：
20XX年XX意健险经营目标481万， 综合成本率91%；。20XX年意健险发展四大策略：渠道、产品、机构、业管销售策略。
1.20XX年意健险产品机构（六大核心产品、团单）
六大核心产品：建工、小额信贷、极短、境外、车驾意、新动力；
团单
2.培育各地市场基础，巩固发展平台； 
意健险占比机构总保费4%以上；
分类支持机构发展优质业务，80%以上机构完成目标；
每个机构意健险经营均盈利；
第一节  产品销售策略：
秉承优化产品结构策略，提升盈利能力；大力推广“六大核心产品”发展；
贯穿全年推广“成长新动力”，使之成为基础平台，提升商业客户积累数量；把 “成长新动力”作为全面发动传统渠道的利器；
适度发展自助卡业务，改善经营品质；
一、建工险产品核保规则：
1、适用条款名称：《XX建筑工程团体意外伤害保险条款》（Y506）
2、投保对象
1）施工人员在8人以上的施工单位及其它合法团体，对于设计施工单位资级为乙级、丙级或三、四级项目，控制承保。
2）被保险人的投保年龄为16—60周岁。
3）行业统一承保、行业代理或大中型建筑工程项目可采取本险种的方式承保。
4）非以上范围的项目须采用《XX团体意外伤害保险》条款承保。
5）建工险记名问题：考虑到建工险业务的特殊性，保监会同意建工险业务如选择建筑面积或工程造价时，在投保前以不记名方式投保，但必须在施工开工后，将施工人员名单（工资单）作为附件形式作为投保单的附属资料一并归档处理。
3、保险费计收
1）保险费有三种计收方式（见费率表），由合同双方选定一种：
a保险费按被保险人人数计收。
b保险费按建筑工程项目总造价计收，并根据每年度收支情况确定年度保险费率标准，
由保险人在每年初予以公布。保险期满后仍需办理续保手续的，可根据续保年度所公布的费
率标准交纳保险费。
c保险费按建筑施工总面积计收，并根据每年度收支情况确定年度保险费收费标准，由
保险人在每年初予以公布。保险期满后仍需办理续保手续的， 可根据续保年度所公布的费
率标准交纳保险费。
2)保险费由意外伤害保险费和意外伤害医疗保险费两部分构成，分别适用各自的费率进行计算。
3)保险期间不足一年的按短期费率标准交纳保险费。
4)投保人应按照合同约定向保险人交纳保险费。保险人调整费率的，本保险合同续保时将根据续保生效当时的费率重新计算保险费。
5)施工企业因各种客观原因造成工程停顿，投保人可以书面形式向保险人申请暂时中止保险合同。保险人审核确认后，本保险合同自保险人接到书面申请的次日零时起中止。在保险本合同中止期间发生的保险事故，保险人不承担给付保险金的责任。工程重新开工后，投保人可书面申请恢复本保险合同效力，自保险人确认同意后的次日零时起，合同效力恢复，但累计有效保险期间不得超过本保险合同约定的保险期间。
6)低于1000万元工程或建筑面积低于10000平方米，以1000万元或10000平方米为基数计算保费或按建筑工人人数实行记名投保。