意健险发展策略 第一节 产品销售策略 建工险产品销售策略 借款人产品销售策略 极短险产品销售策略 车驾意产品销售策略 境外产品销售策略 新动力产品销售策略 卡式产品销售策略 第二节 机构销售策略 第三节 渠道销售策略 车行销售策略 综合开拓销售策略 直销/县域销售策略 意健险发展策略: 20...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-12-16一、总则: 秉承“一切为了消费者”的服务宗旨,遵循“价格优惠、方便快捷、全程服务”的服务原则,制定本服务章程。 二、承保服务: 车主可享受保险专职人员上门接收投保资料、保费、“免费送单上门”服务,在享受车险产品原有打折的基础上再享受VIP客户价格优惠。例:险种组合为:车损险+三者20万+座位每坐1万...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-10-1820XX年上半年持续的业务冲刺,业务员手中的客户资源严重匮乏,上半年短时的时效客户积累方案(5月份的儿童节活动、7月份的奥运竞猜活动)已经不能满足全省业务伙伴对客户的持续经营。XX拥有行业最优质的二次开发客户资源,下半年有效经营现有的优质客户,做好开发和衍生,以客户和保单服务部为主线,以二次开发和客...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-09-04一、整体业务情况 截至XX月底XX保险公司车险累计保费收入万元, 同比增长7.1%;精算赔付率:59.77%,同比增长9.22%;20XX保单满期赔付率:40.2%,同比下降2.4%。 从分车种保费收入情况来看,本年度鼓励发展的优质车 种(家用车、非营业货车、2吨以下营业货)均为正增长且增长比例较大...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-09-02一、“糊涂型”客户 1、客户特征:第一类体现为“价格敏感型”,常用话语为:“你们4S店的太贵了,外面比你们便宜很多!”第二类体现为“面子型”,常用话语为:“我亲戚(朋友)是做保险的,我买保险肯定得找他呀!” 2、特征分析:客户具备一定的风险意识,但并不了解车险业务的理论知识和实务操作。“价格敏感”和...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-08-11为深入研究产品销售及运作模式,持续提升和打造团队销售力,坚持打造最具影响力的销售品牌,用培训将技能转换为战斗力,整合资源形成共振,发挥先锋模范表率作用,分公司决定下发“百万俱乐部——高手团”推动手册,望各机构认真阅读,做好推动工作。 一、推动时间:20XX年8月-20XX年12月 二、参与对象:全体...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-07-13近几年来,随着内外环境的深刻变化,两乡保险市场的竞争日趋激烈,特别是以XX“二元计划”在两乡的拓展为代表,已经在部分乡镇对我司形成了局部的竞争优势。为加快扭转薄弱乡镇人力规模落后于同业主要竞争对手的不利局面,打造XX保险两乡核心竞争力,巩固提升我司在两乡市场的先发优势。根据《XX保险(20XX-20...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-05-22一、工作思路 借助IT升级、流程优化、科技创新应用等手段,开发智能化销售支持工具,提高销售支持的差异化、个性化与人性化;增强对三大渠道团单承保的销售支持,用好差异化核保政策,加大现场支持,深化溢额分保机制,让承保更方便、更快捷;继续开展销售精英、3A业务员差异化、个性化服务,开通大单绿色通道服务,实...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-05-19为进一步贯彻落实公司“风险第一、效益第一”的经营理念,深化改革,提高合规意识,严控承保风险,全面提升承保业务质量,确保公司20XX年目标承接任务顺利达成,特制定20XX年公司承保管理考核方案。 一、考核说明 对分公司的承保管理考核分为月度考核、半年度和年度考核。 (一)、月度考核。月度考核主要使用能...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-04-21一、内控与风险管理职能指标概述 1.总得分=考核指标得分×权重 2.考核指标及权重如下: 序号 指 标 权重 统计周期 1 内控评估及缺陷整改有效率 100% 年度 二、内控与风险管理职能指标具体内容 (一)指标含义 内控评估及缺陷整改有效率指标主要考...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2015-01-04Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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