某保险公司全省竞争落后网点反超计划实施方案（4页）.doc

近几年来，随着内外环境的深刻变化，两乡保险市场的竞争日趋激烈，特别是以XX“二元计划”在两乡的拓展为代表，已经在部分乡镇对我司形成了局部的竞争优势。为加快扭转薄弱乡镇人力规模落后于同业主要竞争对手的不利局面，打造XX保险两乡核心竞争力，巩固提升我司在两乡市场的先发优势。根据《XX保险（20XX-20XX）三年发展规划》的精神，制定本计划。
一、总体思路
省分公司将采取积极进取的策略，密切关注主要竞争对手在两乡的发展态势，按照“分类指导，定点支持，阶段推进”的思路来开展落后网点的反超工作。通过资源分类引导，系统的运作，扭转两乡局部地区人力和业务规模落后于XX对手的不利局面，确保两乡平台优势地位，进一步巩固和提升中国人寿在两乡市场的竞争优势。
二、实施时间
20XX年1月1日——20XX年12月31日
三、实施对象
全省所有人力或保费落后于XX二元网点的对应乡镇网点
四、考核指标
持证人力、长险标保为考核指标，以所在乡镇两项指标全面超越对应的XX二元网点为诉求。
五、实施目标
（一）20XX年：30%—35%%的落后乡镇网点实现反超
（二）20XX年：35%—40%的落后乡镇网点实现反超
（三）20XX年：40%—50%的落后乡镇网点实现反超
六、工作举措
（一）加强领导，为竞争落后网点反超提供组织保证
为有效推动全省竞争落后网点反超工作的顺利开展，省分公司成立竞争罗手网点反超工作领导小组。
组  长： 
副组长： 
成  员： 
领导小组工作职责：
1．负责全省竞争落后网点反超工作有关政策、目标的制定、研究、部署；
2．指导各市分公司竞争落后网点反超工作的有效开展；
3．为各市分公司竞争落后网点反超工作提供有力支援和保障；
4．负责评定竞争落后网点反超工作的成果，推广有效的工作经验。
实施方案的推动落实由省分公司县域保险部具体负责。