前言 本指引是在20XX年颁布的《销售组织管理暂行办法》、《销售人事管理暂行办法》、《销售薪酬管理暂行办法》、《销售考核管理暂行办法》的基础上,结合公司20XX年发展目标和分支机构的实际情况修订而成。 本指引从“销售队伍发展的基本思路,销售组织建设、销售人员引进、销售人员薪酬,销售人员考核方案”五个...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2015-07-30为认真贯彻落实总、分公司20XX年计划工作会议暨一季度“开门红”誓师大会精神,推动XX天安业务快速发展,充分发扬拼搏进取、超越自我、奋勇争先精神,为XX天安的自尊和荣誉而战,实现XX天安业务突破性增长,为实现全年经营管理目标打下坚实基础,特制定本实施细则,具体方案如下: 一、指导思想 深入落实“调结...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2015-01-31目 录 一、公共部分 1 1.《中国人民共和国保险法》 1 2.《中国人民共和国公司法》 35 3.《中国人民共和国反洗钱法》 77 4.《金融机构反洗钱规定》 84 5.《保险许可证管理办法》 91 6.《保险公司管理规定》 96 7.《保险公司中介业务...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2015-01-21为贯彻落实《中国保监会关于进一步做好车险反欺诈工作的通知》(保监稽查[2013]405 号)文件要求,严厉打击车险反欺诈行为,保护广大保险消费者的合法权益,特制定车险反欺诈专项行动实施方案。 一、组织领导 (一)总公司成立车险反欺诈专项工作领导小组。总经理任组长,分管车险、法律的公司领导任副组长,办...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2015-01-06主要工作举措 存在问题与不足 一、XX近年车商发展情况外部环境 新车共保,车商兼业代理资质审批全部停止。车商合作基本停滞。(全省不足百家有证) 下半年东营、烟台试点协会代理车商兼业代理资质审批。车商合作进入慢热(个别地市)。 资质审批环境无大变化,新车共保依然存在,车商合作蓄势待发(小公司抢占)。 ...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2014-12-23部门 关键指标考核 考核指标 指标定义 权重 标准值 取数来源 营业总部 保费收入达成率 线性得分计算,最高110分 40% 4200万元 报表系统 2014保单终极赔付率 以预算值为标...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2014-11-21大项目投标难点 大项目投标准备 投标的组织和标书制作 述标和谈判 复杂的客户关系 严苛的价格条件内部的审核沟通 大项目投标困境 谈判现场hold不住 谁去述标 消息漫天飞 大项目拓展概述 大项目的一般特征大项目拓展流程展业准备 承保阶段 售后服务 信息收集市场调研风险分析及评估保险建议书保险建议书陈...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2014-09-10即损失发生的不确定性。 风险管理 人们对各种风险的识别、估测、评价、控制和处理的主动行为。 风险管理的目标 以最小的风险管理成本,使预期损失减少到最低限度或实际损失得到最大补偿。 保险是风险管理中最重要、最常用的方法之一 随着风险管理水平的发展,风险识别水平也进一步提高,可更加准确地评估风险,对...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2014-07-10第一章 总则 第一条 为适应XX保险有限公司(以下简称“XX保险”)渠道垂直管理和集中管控的要求,建立可持续盈利的销售管理模式,明确各级渠道销售人员的权利和义务,体现各级销售人员的组织利益关系,提高渠道的业务品质和管控能力,特制定本办法。 第二条 本办法所称“直销渠道”,是指销售人员直接面向团体客...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2014-04-14目 录 问 题 销售机构行政化 销售管理指令化 销售队伍老龄化 销售技能单一化 业务资源私有化 展业模式个体化 经营管理脱节,资源内耗严重 计划与考核不科学,激励不到位与错位并存 技能退化,优势弱化 业务集中度高,收入来源少 客户信息失真,管理服务缺位 缺乏协作与培养,组织能力不强 症 状 1...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2014-02-11Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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