直销渠道发展定位
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基本法的基本概念
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自20XX年XX月销售队伍人力资源改革项目启动试点启动, “销售队伍专业化、组织体系规范化、激励约束长效化、人力成本明晰化”的工作目标初见成效,直销渠道管理由销售管理部负责
销售渠道组织架构基本形成,销售人员职级体系基本建立。在渠道清分基础上,增设了车商、银保、经纪代理、个人代理等四个渠道部门。按照直销、中介和营销三大类渠道,明确了销售人员职级体系。制定完成了销售人员职级管理、薪酬管理、绩效管理等各项制度,引导销售团队按照各自渠道定位不断提升销售能力。
统一规范的销售人力资源管理体系基本形成。建立了销售组织机构、定岗定级、薪酬福利、绩效考核等一系列统一完整的销售人力资源管理制度,
销售队伍规模持续壮大,人员结构有所改善。通过销改,全系统新增(不含营销)销售人员8646人,充实了销售一线队伍。
销售体系长期以来积累的系统性问题得到逐步改善。务渠道来源不清的问题逐步改善,明显缓解了薪酬总量不足的问题,销售费用列支不畅的问题正在加快解决。
一、直销渠道发展定位
直销队伍基本情况:直销展业岗人XX人,共五档十五级,其中见习客户经理XX人(占比45%),客户经理XX人(占比30%),中级客户经理XX人(占比16%),高级客户经理XX人(占比7%),资深客户经理XX人(占比2%)。
直销渠道整体发展定位为:
以政府机关、企事业单位等团体客户和个人优质客户为主要目标市场,以销售人员面对面直接销售为主要展业方式,进行业务拓展与维护的销售渠道,逐步将直销渠道打造成为公司开拓和维护团体客户市场的主渠道。
★稳定的薪酬保障机制
以职级工资为保障的薪酬制度,科学的业绩考核激励机制
★系统的培训成长机制
建立系统的、多层次培训体系,培训计划纳入公司日常管理
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
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已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-10-29Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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