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某产险公司三年规划(12页).doc

第一节 发展规划
一、市场与客户规划
市场规划
基于公司车险业务规模,车险以中心城市和已实现城乡一体化的发达地区为主要市场。
非车险以地方政府、股东单位资源或技术服务能力相关的行业为主要市场,比如:交通旅游、基建、公众场所、冶金化工、农林牧等行业;
客户规划
1)集团客户:政府事业机关、某些特大行业系统或集团。
2)大众客户:低频率、专线路行驶的车辆或高素质车主、公众场所自然人。
二、产品与费率规划
满足大数法则,车险等大众化产品作为主要组成部分,并通过管控业务向规模化发展,车险费率上,除了借鉴已有费率条款,尽快开发及向保监会申请与电话车险费率相对应的费率条款(或直接申请电销、假设网销产品),以应对优势客户的特殊价格策略,
在财产险、工程险、意责险等其他险种方面,整合风险管理与理赔技术、资源、渠道,参与风险管理及特色理赔服务,提供特色保险产品,在满足形成一定规模的前提下,实现行业持续创新价值;发展规模化的农林业险等险种,在积极争取政策支持及风险控制条件设计基础上实现效益,非车产品费率政策一定要具备竞争力。
三、产品结构规划
车险与非车险结构,根据公司形成的核心竞争力,合理进行安排。由于车险同质化严重,公司致力于通过聚焦特定区域、客户,逐步做大非车险规模。开业两年省内发展,车险与非车险比例由70:30逐步发展到50:50,当省外机构设立后,车与非车险力争控制在70:30,并根据发展逐步缩小比例。
遵循风险经营的规律,合理进行高风险与低风险品种的安排,并根据其盈利能力进行合理组合,在遵循保险内在规律前提下,不断优化险种结构。

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  • 更新时间:2018-05-05
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