某产险公司销售管理基本法（54页）.pdf

第一章 总则 
第二章 销售组织管理 
第一节  团队管理 
第二节  团队考核 
第三章 销售人事管理 
第一节  销售人员定义 
第二节  销售人力编制管理 
第三节  销售人员职责 
第四节  销售人员招聘和选拔 
第五节  销售人员职级管理 
第六节  业务员考核 
第七节  团队主管考核 
第八节  营销服务部负责人考核 
第四章 销售薪酬管理 
第一节  薪酬管理原则 
第二节  业务员薪酬 
第三节  团队主管薪酬 
第四节  营销服务部负责人薪酬 
第五章 应收管理 
第一节  应收保费管理目的 
第二节  应收保费定义和计算 
第三节  应收保费管理组织 
第四节  应收保费管理职责 
第五节  应收保费管控措施 
第六节  应收保费考核 
第六章 续保业务管理 
第一节 续保定义 
第二节 续保管理岗位职责 
第三节 续保业务管理流程 
第四节 续保考核 
第七章 附则 
附件一：团队类别分类标准 
附件二：周/月例会流程 
附件三：周/月例会纪录表 
附件四：客户业务台帐表 
附件五：内部签报单 
附件六：销售人力报表 
附件七：销售人员入司相关表格 
附件八：实收标准保费折算系数表 
附件九：业务员职级与基本工资分类表 
附件十：地区系数表 
附件十一：团队主管职级及基本工资分类表 
附件十二：《应收保费月度分析报告模板》 
第一章 总则 
第一条 为推动机构建立规范的销售队伍，统一销售管理模式，指导销售人员有序开展保险业务，实现公司战略目标，特制定《 财产保险股份有限公司销售管理基本法》，以下简称“基本法”。 
第二条  销售人员包括与公司签订劳动用工合同的在编业务人员和与公司签订《保险代理合同》的营销人员。
第三条 本办法所指的“销售人员”是指纳入公司前线编制的业务人员，包括团队主管和业务员。营销员管理详见《 财产保险股份有限公司营销员管理办法》。 
第二章 销售组织管理 
第一节 团队管理
第四条 定义 
销售团队及营销服务部是指按照组建标准，以保险产品销售为主要工作，且经总公司区域市场营销部审批确认的销售组织。