某产险公司经代渠道管理办法（2013版）（30页）.pdf

第一章 总则 
第一条 目的 
为打造公司高绩效精英团队，提升公司销售产能，提高业务品质，建立以直销、重客、银保、经代和车商渠道为导向的可持续销售模式，推动员工与团队、公司共同发展，特制定《 保险公司销售管理办法》（2013版）。 
第二条 渠道定位 
渠道定义：以优质代理公司、经纪公司等单位客户、个人代理人客户为主要目标市场，进行业务拓展及维护的销售渠道。 
产品类型：车险、意健险、财产险等。 
第三条 渠道策略 
价值主张：深入研究经代渠道运作模式及客户的需求特点，创建适合经代渠道业务拓展和客户满意的产品、展业方式及质量服务体系，提升渠道销售能力，实现经代渠道、客户和公司三方共赢和发展。 发展模式：建立精英式的渠道销售团队，通过与经代渠道大规模合作，借助渠道的网络和客户资源发展经代渠道业务。 
专属经营：经代渠道业务由经代业务部进行拓展和维护，不鼓励经代业务部拓展直销及其他渠道的业务。 
第二章 渠道管理 
第一节 组织管理 
第四条 管理架构设置 
公司总经理室
分公司总经理室
中心支总经理室
营销管理部
经代渠道管理
经代业务部
第五条 矩阵式管理原则 
（一）渠道纵向管理：公司营销管理部下设经代渠道管理条线，集中管理经代渠道的组织建设、预算达成、业绩考核、销售投入和人员管理；分公司经代业务部的设立和异动由公司营销管理部审批；分公司经代渠道销售人员的编制、招聘、定级、薪酬、考核等由公司营销管理部统一管理，指导分公司营销管理部组织实施。 
（二）机构横向管理 
分公司负责本级机构及其下级机构经代渠道发展规划、销售推动、预算达成、业绩考核、销售投入和人员管理；分公司经代业务部负责经代渠道业务的拓展和维护工作。