化工类行业销售策划（90页）.ppt

目 录
一、行业选择标准
三、保险方案设计
四、核保政策及费率因素
二、化工行业基础知识及风险分析
五、销售话术
六、常见问题解答
七、客户类型分析及应对策略
八、攻关技巧
选择行业的标准
制造业
赔付率适中
客户风险意识强
目标客户群多
保费上规模
制造业分类
·农副食品加工业(1018)
·食品制造业(4082)
·饮料制造业(1307) ·
烟草制品业(48)
·纺织业(3671)
·纺织服装、鞋、帽制造业(7837)
 ·皮革毛皮羽毛(绒)及其制品业(1331)
 ·木材加工及木竹藤棕草制品业(2273)
·家具制造业(2916)
·造纸及纸制品业业(1158)
·印刷业和记录媒介复制业(1613)
 ·文教体育用品制造业(2756)
·石油加工炼焦及核燃料加工业(302)
 ·化学原料及化学制品制造业(9955)
·医药制造业(2573)
·化学纤维制造业(346)
 ·橡胶制品业(983)
·塑料制品业业(5210)
·非金属矿物制品业(5530)
·黑色金属冶炼及压延加工业业(1682)
·有色金属冶炼及压延加工业(1275)
·金属制品业(6043)
·通用设备制造业(10263)
 ·专用设备制造业业(6412)
·交通运输设备制造业(3588)
 ·电气机械及器材制造业(9712)
·通信设备、计算机及其他电子设备制造业(15727)
 ·仪器仪表及文化、办公用机械制造业(3793)
·工艺品及其他制造业(4144)
·废弃资源和废旧材料回收加工业(3)
化工
目 录
一、行业选择标准
三、保险方案设计
四、核保政策及费率因素
二、化工行业基础知识及风险分析
五、销售话术
六、常见问题解答
七、客户类型分析及应对策略
八、攻关技巧
化学工业是依照化学原理和规律实现化学品生产的工业。化学工业的分类方法很多，按产物的组成可分为无机化学工业和有机化学工业，按原料资源可分为煤炭化