意健险增长潜力规划分析（87页）.ppt

战略三级机构专题辅导材料
对产险意健险发展的要求

……由于意外险比一般财产保险业务的盈利高，效益好，规模稳定，管理成本低，所以在国外是产险公司竞相争夺的业务领域，相信国内意外险市场的竞争也会迅速激烈起来。据了解，近期人保正在下大力气开拓意外险业务，甚至不惜成本从中国人寿挖人，学习意外险的电脑管理技术，争取在此领域突破，攫取先发优势。平安产险不可掉以轻心，要充分重视意外险业务的价值，积极应对。……请产险班子抓住这个稍纵即逝的机会，……研究制定有效的措施，发挥产险的潜力，占领意外险业务拓展的制高点。 

题记：实现战略市场的超常增长
THE  BOSTON  CONSULTING  GROUP：

中国不是一个市场而是许多个市场，每一个市场都有不同的吸引力。各地区GDP和人均可支配收入都有显著的差异。在我们看来，中国保险公司的规模效应主要取决于在当地市场的份额而不是在全国市场的份额。因此，他们应该将精力和资源投放到一些经过挑选的关键市场上——那些具有最大潜在价值的市场——而不是追求在全国范围内的版图扩张。这种方式可以让他们限制不必要的投入，发挥对当地市场了解的专长，建立高效的业务处理模式，并通过当地的市场情报来加强风险管理。
                                                      ——波士顿咨询公司
总部对战略机构08年意健险的增长要求

2007年
2008年
22750万
22750万

100%
45500万

19%
28%
意健险市场基本情况
 
战略市场的增长策略

战略市场九大增长点

今天跟各位领导介绍的主要内容
意健险的三个基本特点
保险需求强。人对生命和健康的关注远大于物。
保险利益大。作为人身险，理论上保额可无限扩展。
营销空间大。可以根据特定客户群的主要风险需求特征定制产品，进行有针对性的目标客户群营销。

意健险是国际保险市场重要的“第三领域”
国际上，寿险称为第一领域，产险称为第二领域，介于两者之间的医疗和人身意外险称为第三领域。
“第三领域”在中国仍然是“处女地”
目前中国医疗费用的支出比例很低，但随着于医保改革和人口老龄化，医疗费用的支出将会激增

中国
台湾
韩国
日本
美国
年人均医疗费用(1998,$)

15
720
750
1,900
4,100
自付比例(%)

50
31
50
10
30
每千人病床(1999)

1.7
5.7
5.1
13.1
3.2
中国正以世界罕见的速度和程度进入老龄化社会.老龄化对医疗保险的需求也将大大增加

根据健康险公司对全国五大城市（北京、上海、武汉、广州、成都）三千多个居民家庭进行的保险需求调查表明，在各类保险需求中，医疗保险均列首位；在不同的医疗保险需求中，住院保险和严重疾病保险列在首位。
央视和全国经济景气监测中心联合进行的城市家庭（北京、上海、广州）商业保险需求调查显示，医疗保险以30.5%的认同率列在各商业保险险种的首位。 

中国“第三领域” 具有强劲的发展潜力
罗兰贝格咨询公司对中国主要城市市场的调查

在许多大城市，拥有量较高的养老保险已不再是最受关注的险种，而医