XX财产保险公司销售费用管理办法（试行）（9页）.doc

总 则
第一条    为了适应市场变化和监管要求，优化业务品质，提高竞争力，促进分公司业务发展，加强分公司销售费用的预算管理，防范经营风险，特制定《销售费用管理办法》，以下简称“本办法”。
第二条    本办法将依据总公司年度预算适时调整。

第二章     指导原则
第三条    销售费用管理是公司为适应市场发展，以销售渠道、产品品质为制定基础，达到公司销售成本清晰，业务结构优化的经营目标。

第四条    本办法中的销售费用费分为固定费用、变动费用和手续费三部分，固定费用与销售人力相匹配原则，变动费用与业务品质和经营业绩相匹配原则，手续费与中介渠道相匹配原则。

第三章     业务分类
第五条    按照渠道分类
以业务来源为确定渠道类型的依据，根据不同业务渠道其经营成本不同为原则，确定销售费用的支出标准和比例。

第六条    按照产品品质分类
根据不同产品的赔付率、赔付稳定性、市场竞争及营销成本、业务复杂性及风险管控难易程度等统计数据分析结果。 
第四章    销售费用项目
第七条    销售费用按照实际需求分为固定费用、变动费用、手续费三部分，其费用项目包括：
一、    固定费用包括销售系列员工的基本工资、福利费及各项补助费用；
二、    变动费用包括销售系列员工绩效、展业费用、业绩达成奖、激励费用、年终奖及培训费；
三、    手续费包括中介业务中所发生手续费支出，包含专（兼）业代理渠道业务，保险经纪业务。

销售费用核定和使用
第八条    销售费用由总公司根据当年的总体经营预算进行核定，具体标准另行制定下发。

第九条    固定费用的核定及使用
一、    固定费用的核定
固定费用的核定与分公司销售系列人力相匹配原则，年度分公司固定费用的核定由总公司根