寿险前线业务流程介绍（28页）.ppt-业务管理-保险资料库

寿险前线业务流程介绍（28页）.ppt

寿险营销系列组织架构
营销管理与运作
主要业务流程
人寿保险股份有限公司
财产险
平安银行
养老险
健康险
信托投资
资产管理
海外（控股）公司
平安集团
营销
区拓
个险
银行保险
寿险
平安寿险为集团下专业子公司。目前公司寿险包含个人代理和银行代理两大销售渠道，而个人代理又分营销和区拓两支队伍。
区域市场经营部
本部和三级机构
四级机构
营业区
二级机构营销部
营业区
营业区
营业区
总公司营销部
制定战略目标，下达计划和关键指标，对机构达成情况进行追踪和考核
部署区域规划，督导和追踪二级机构执行情况
制定二级机构行动计划，在三级机构宣导总公司计划和方案，推动和追踪三级机构的业绩和指标达成情况
对业务员进行管理、辅导和业务推动
总部
机构
营销全系统划分五大区域、网点遍布除西藏之外的所有
的省、直辖市。
寿险营销系列组织架构
营销管理与运作
— 对销售单位的管理
— 对业务队伍的管理
主要业务流程
通过制式及非制式的绩效分析会议，追踪、分析各销售单位在业绩指标、人力指标、组织发展等方面的优势及不足，及时诊断和采取措施，以更好地完成即定目标。
计划的制定
计划的宣导
计划的执行
实施情况追踪
总公司根据公司发展现状和未来发展目标，在一定原则的基础上制定年度、季度和月度计划，并制定KPI（关键指标）考核体系。二级机构在所辖销售单位间进行计划分解。