论产险公司营销策略（47页）.ppt-营销管理-保险资料库

论产险公司营销策略（47页）.ppt

纲要
第一章   产险营销现状
                             第一节   保险营销的含义
                    第二节    产险营销市场的主体、客体和对象
     第三节   我国产险营销目前的现状
         第二章  产险公司营销策略
                             第一节   产险营销的策略
                              第二节   正确处理营销与两核的关系

第一章   产险营销现状
      第一节  产险营销的含义

保险营销的特点

产险营销的概念

第二节   产险营销市场的主体     客体和对象

产险营销市场的主体
       产险商品的“生产”者和推销者，包括各类保险组织、保险代理人和保险经纪人。

产险营销市场的客体
险营销市场的营销客体是指营销主体认识和实践的对象，即保险商品
保险商品特点：无形性、异质性、复杂性、灾难联想性、基于客户关系

产险营销的对象
个体投保人，包括个人投保人和家庭投保人
团体投保人，指购买保险产品的各类企业单位、机关单位、事业单位或其他团体