银行保险销售理念（61页）.ppt-营销管理-保险资料库

银行保险销售理念（61页）.ppt

课程大纲
银行保险销售理念
银(邮)合作理念
中介产品理念
银行保险销售技巧

购买心理分析
客户购买的两大理由
问题的解决
愉快的感觉
购买心理
注意
兴趣
了解
欲望
比较
行动
满足
推销与营销的异同

  推  销
销售产品

简单销售

单次销售
营销”五卖”
卖感觉
卖梦想
卖服务
卖气氛
卖方法

保险营销的四个导向
①以产品为导向
②以销售为导向
③以客户为导向
④以市场为导向
保险营销的四步曲
◆分析风险
◆确定需求
◆估算保费
◆制定计划
成功销售的“四要素”
◆正确的理念
◆领先的产品
◆熟练的技巧
◆良好的心态

课程大纲
银行保险销售理念
银(邮)合作理念
中介产品理念
银行保险销售技巧

银行看中保险公司……
＊银行所不具有的保险产品
＊保险公司庞大的业务量
＊保险公司独特的营销理念与技巧
＊保险公司领先的文化和培训

保险公司看中银行……
良好的信誉
众多的网点
优质客户群
高素质销售人员