车辆驾驶人意外伤害保险销售指引（6页）.doc

目录

一、车驾意的卖点及对客户的好处2

二、车驾意对我们的好处2

三、车驾意与现有车险产品的关系2

四、车驾意的目标客户3

五、销售策略3

六、销售禁忌4

七、产品基础知识5

一、车驾意的卖点及对客户的好处

1.保费便宜，客户享受实惠多

公司保障利益保费

XX电销意外伤害医疗4万元

意外身故残疾死亡20万元

意外伤害医疗10万元

意外身故残疾死亡50万元

XX保险意外伤害医疗2元

意外身故残疾死亡20万元

XX保险意外伤害医疗3000元

意外身故残疾死亡20万元

意外伤害医疗1万元

意外身故残疾死亡50万元

XX保险意外伤害医疗2万元

意外身故残疾死亡20万元

2.只有XX直通车险客户才能购买

在XX其他渠道、或非车险客户购买类似产品，价格贵15%。

二、车驾意对我们的好处

1.提高坐席收入

每月非车成交客户20位，件均200元，每月保费4000元，提奖480元。全年收入额外增长5760元。

2.利润率高，即公司未来有更多费用投入车险，放开车险核保政策

按照每人每月收入4000元非车保费，20%的承保利润率，等于为公司创造800元利润，可用于补贴车险营销费用。有了这笔费用，机构更愿意放开车险核保政策，或提高增量Offer的投入。

3.嵌入车险销售，让客户顺理成章地投保，有利于销售和客户体验

在车险销售过程中搭售车驾意，形成“自己”“车”“别人”全方位保障，不容易造成客户“额外支出”的感觉，销售成功率较高。

4.提高产品多样性，为未来卖更多金融产品打下基础

一旦客户接受非车产品，未来可能能向他销售贷款、理财产品，赚取更多提奖。

三、车驾意与现有车险产品的关系

1.与座位险的保障范围有部分重叠，但仅投保座位险是不够的

-定人不定车：座位险分司机座位和乘客座位，驾意险只认驾驶员;座位险定车不定人，驾意险定人不定车。

-对方责任不免除：座位险是责任险，所以如果是对方的责任，座位险不赔。而车驾意是意外险，与交通事故的责任划分无关。