销售费用是业务成本的重要组成部分,不仅直接影响自留部分的承保利润,而且可能产生较高的再保成本损益,如果再保手续费大大低于销售费用,尤其对于高比例分出大项目,将严重影响承保利润,甚至可能出现不出险已亏损的情况。
一、简要示例
例 1:某财产综合险业务,保额 15 亿,费率 0.08%,正常进合约,净自留 0.84 亿,合同分保手续费 30.5%(含税),固定费用 10%,销售费用 42%(其中手续费 30%)。不考虑手续费纳税调整。
项目 比例 金额
保险费 + 0.08% 1,200,000
分出保费 - 94.40% 1,132,800
摊回再保手续费 + 30.50% 345,504
固定费用 - 10.00% 120,000
销售费用 - 42.00% 504,000
预计利润 -211,296
由上表的计算可知,由于销售费用较高,且分出比高达
94.4%。即使全年不发生任何赔款,该业务承保即亏损,亏损额21.1 万元。
假设该业务历年制满期赔付率 35%,则计算结果为:
项目 比例 金额
保险费 + 0.08% 1,200,000
分出保费 - 94.40% 1,132,800
摊回再保手续费 + 30.50% 345,504固定费用 - 10.00% 120,000
变动费用 - 42.00% 504,000
赔款 - 35.00% 420,000
摊回赔款 + 94.40% 396,480
预计利润 -234,816
例 2、某财产综合险业务,保额 1.5 亿,费率 0.08%,正常
进合约,净自留 0.84 亿,合同分保手续费 30.5%(含税),固定费用 10%,销售费用 42%(其中手续费 30%)。不考虑手续费纳税调整
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
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