销售费用对大项目承保利润的影响（4页）.pdf-营销管理-保险资料库

销售费用对大项目承保利润的影响（4页）.pdf

销售费用是业务成本的重要组成部分，不仅直接影响自留部分的承保利润，而且可能产生较高的再保成本损益，如果再保手续费大大低于销售费用，尤其对于高比例分出大项目，将严重影响承保利润，甚至可能出现不出险已亏损的情况。

一、简要示例

例 1:某财产综合险业务，保额 15 亿，费率 0.08%，正常进合约，净自留 0.84 亿，合同分保手续费 30.5%（含税），固定费用 10%，销售费用 42%（其中手续费 30%）。不考虑手续费纳税调整。

项目比例金额

保险费 + 0.08% 1,200,000

分出保费 - 94.40% 1,132,800

摊回再保手续费 + 30.50% 345,504

固定费用 - 10.00% 120,000

销售费用 - 42.00% 504,000

预计利润 -211,296

由上表的计算可知，由于销售费用较高，且分出比高达

94.4%。即使全年不发生任何赔款，该业务承保即亏损，亏损额21.1 万元。

假设该业务历年制满期赔付率 35%，则计算结果为:

项目比例金额

保险费 + 0.08% 1,200,000

分出保费 - 94.40% 1,132,800

摊回再保手续费 + 30.50% 345,504固定费用 - 10.00% 120,000

变动费用 - 42.00% 504,000

赔款 - 35.00% 420,000

摊回赔款 + 94.40% 396,480

预计利润 -234,816

例 2、某财产综合险业务，保额 1.5 亿，费率 0.08%，正常

进合约，净自留 0.84 亿，合同分保手续费 30.5%（含税），固定费用 10%，销售费用 42%（其中手续费 30%）。不考虑手续费纳税调整

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