团体业务的开发与运作
目录
一、目标业务的确定
二、团体业务的开发
三、团体业务的运作
四、谈判策略和技巧
目标业务的确定
团体业务的定义与意义
团体业务是指经公司认可的以具有各种企业、事业、社会团体等单位性质的，非以购买保险为目的而组建的团体作为投保人或者汇交人的业务项目。
团体业务是公司整体业务稳定发展的重要基础，是公司在市场竞争过程中整体实力和人力素质得以体现的重要标志。
团体业务在哪里？
信息资源开发
构建多渠道客户信息
自身优势与市场机会
政府部门
行业组织
大型企业
银行
中介机构
同业公司
分析和筛选客户信息
有保险需求
有保险资格
有支付能力
有决策权
找到你的团体业务或者
潜在团体业务
团体业务或者潜在团体业务的确定
市场营销调研（PROBING）
市场细分（PARTITIVING）
确立目标市场（PRIORYTIZING）
定位、产品形象（POSITIONING）
分公司考核指标注：本次分公司考核战略指标部分，按照±分方式设置分值。个险保费计划完成率个险重点产品保费计划完成上述项目必须是计入个险业务统计口径的项目。在20XX年新增平台或项目保费收入超过50万元。个险第三方平台拓展个险产品续保率以MIS系统中的件数续保率为准，个险业务续保率较低，普遍低...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2021-02-17
销售延保七步话术一、测试客户的兴趣与车主确认所购车的大致保有时间和每年平均行驶里程。与车主回顾厂家的保修条款标准话述：您的车经常开吗，估计每年能开多少公里？你估计你的车子会用多少年？标准话述：目前出厂保修是3年10万公里，之后…询问客户是否愿意考虑购买延长针对所购车辆保修期的保障计划？标准话述：在保...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2021-02-04
目录CONTENTS案例分析行业市场分析XX年度有组织销售销售管理作战地图推动情况共认领客户29个，拜访率100%，累计签单客户数14个，累计产出保费233万XX年共推送石化客户1149个，认领280个，开单141个，产出保费770万车险目标客户认领车险目标客户123个，开单14个，开单率11%，产...
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2021-01-13
1、不足额保险有些电话保险员为了以低价吸引客户，会按照不足额保险报价。所谓不足额保险，是保险金额低于保障价值的保险。举个例子来讲：您花了10万元买的车，电话车险会按照8万甚至更低的金额来给您核算车辆的保险。10万和8万的价值在相同保险项下，核算费用时肯定是8万的便宜。但是理赔的时候，全损时保险公司就...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2020-12-24
销售费用是业务成本的重要组成部分，不仅直接影响自留部分的承保利润，而且可能产生较高的再保成本损益，如果再保手续费大大低于销售费用，尤其对于高比例分出大项目，将严重影响承保利润，甚至可能出现不出险已亏损的情况。一、简要示例例 1:某财产综合险业务，保额 15 亿，费率 0.08%，正常进合约，净自留 ...
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2020-12-13
开场白产品介绍异议处理促成成交/预约大纲重中之重黄金30秒开场白三要素姓名及工号优惠活动公司名称开场的技巧礼貌问好有朝气的声音，假设对方有兴趣自信语速适当，流畅、自然、互动以微笑和客户建立关系简单明了提及客户比较关心的问题（吸引客户的注意力）大家如何说开场白，问候、寻找目标人自我介绍说明来电的探测需...
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2020-12-09Copyright © 2009-2020 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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