团体业务的开发与运作
目录
一、目标业务的确定
二、团体业务的开发
三、团体业务的运作
四、谈判策略和技巧
目标业务的确定
团体业务的定义与意义
团体业务是指经公司认可的以具有各种企业、事业、社会团体等单位性质的，非以购买保险为目的而组建的团体作为投保人或者汇交人的业务项目。
团体业务是公司整体业务稳定发展的重要基础，是公司在市场竞争过程中整体实力和人力素质得以体现的重要标志。
团体业务在哪里？
信息资源开发
构建多渠道客户信息
自身优势与市场机会
政府部门
行业组织
大型企业
银行
中介机构
同业公司
分析和筛选客户信息
有保险需求
有保险资格
有支付能力
有决策权
找到你的团体业务或者
潜在团体业务
团体业务或者潜在团体业务的确定
市场营销调研（PROBING）
市场细分（PARTITIVING）
确立目标市场（PRIORYTIZING）
定位、产品形象（POSITIONING）
检查内容检查项目及方式、方法1.培训宣传1.1 培训课件是否符合监管要求。培训课件将保险产品同银行存款等金融产品进行对比，仅使用中、高两档演示预期收益，且未注明预期收益是不确定的。 1.2 宣传资料是否符合监管要求。是否存在私自印刷宣传资料，宣传资料是否将保险产品同银行存款等金融产品进...
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2020-11-25
非车险经营意义公司发展的需要市场的需求个人成长的需要非车险目标市场分析经营意义1、商业费改，保费充足度下降公司发展的需要2、商车费改，盈利空间收窄商车费改对保费充足度、车险保费规模影响较大，而业务整体目标年年递增，基层公司目标压力加大。非车险，已成为基层公司保费的增长点。商车费改目的：挤压费用空间，...
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2020-11-22
监控期间： 年 月 — 年 月机构/险种/渠道保费收入月度综合赔付率核定销售费用率实际使用销售费用率月度变动成本率核定费用与实际使用费用差异月度变动成本率与年度变动成本率目标差异
已下载：0次 是否免费：否 上传时间：2020-11-19
续保前移&重要意义续保前移&准备工作续保前移&方案设计续保前移&奖励政策续保前移&重要意义随着市场竞争愈加激烈，如何增加客户粘性提高售后产值成为亟需解决的问题。其中，续保前移通过制造客户放弃成本，提前绑定客户续保，从而达到增加客户粘性的目的。既赢得了客户资源，...
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2020-11-17
目录一、现有渠道产品体系二、渠道产品开发思路三、渠道产品体系建设方向产品体系分类-根据业务性质分类一般根据业务性质（监管统计口径）分类，产品特指条款机动车辆保险（交强险、商业机动车险）、企业财产保险、家庭财产保险（普通家财险、投资型家财险）、工程保险、责任保险、信用保险、保证保险、货物运输保险、船舶...
已下载：2次 是否免费：否 上传时间：2020-10-29
PRP--绩效检视与计划
已下载：1次 是否免费：否 上传时间：2020-08-30Copyright © 2009-2020 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
您是否真的需要安全退出？
确认退出
谈判技巧（9页）.ppt
