目录
一、现有渠道产品体系
二、渠道产品开发思路
三、渠道产品体系建设方向
产品体系分类-根据业务性质分类
一般根据业务性质(监管统计口径)分类,产品特指条款
机动车辆保险(交强险、商业机动车险)、企业财产保险、家庭财产保险(普通家财险、投资型家财险)、工程保险、责任保险、信用保险、保证保险、货物运输保险、船舶保险、特殊风险保险、农业保险、短期健康保险(普通健康险、投资型健康险)、意外伤害保险(普通意外险、投资型意外险)及其他14个大类。
我公司产品体系中没有信用保险、农业保险、健康保险,包括XX个险类、 XX个主险、 XX个附加险。条款数总计XX个。
从公司经营角度出发,便于风险管理、便于系统维护、便于数据统计
问题:产品适用性差,销售时常需要二次包装
20XX年上半年非车险保费收入高的险类排序是:
企财险>责任险>意外险>工程险>货运险>家财险>船舶险>特殊风险>保证保险
产品体系分类-根据销售渠道分类
根据销售渠道分类
直销渠道产品:直销渠道对产品、业务政策执行力强,重点是团体法人产品和非车险中的专业性、技术性强的产品
个人代理渠道产品:重点是车险及分散性非车险产品,需要在产品中强调风险制约、销售激励、简单易售
银行渠道产品:以投资理财型产品、信贷相关产品为主
电子渠道产品:电销车险为主,以直接、无手续费为卖点
特点
从渠道需要出发,便于销售管理、便于满足渠道及客户需求,产品开发适用性强
包括卡折等产品包装
体系不够清晰和稳定
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
已下载:5次 是否免费:否 上传时间:2022-07-21目 录一、银保业务工作流程二、商机管理三、重点项目续保管理四、银保案例分享一、 银保业务工作流程——银保渠道市场划分人员银保信息收集相关银行分管保险的部门、人员信息。相关银行的业务特点。相关银行的资源禀赋。相关银行的同业合作现状。初步拜访礼节性沟通。体现专业性。进一步了解银行信息。初步了解银行需求。...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2022-07-14主要内容一、保险中介市场运行情况二、监管的法律框架三、违法行为的表现形式四、应对措施1、保险市场发展方向追求目标: 保费规模 经营效益 管理方式: 粗放式管理 精细化管理简要介绍保险中介的构成投保人、被保险人保险人保险营销员保险兼业代理机构保险经纪机构保险公估机构保险专业代理机构2、保险中介点多、...
已下载:7次 是否免费:否 上传时间:2021-11-12指标核心指标长险首年期交保费责任额完成率10年期及以上首年期交保费责任额完成率5至9年期首年期交保费责任额完成率短期险保费责任额完成率持证人力责任额完成率有效人数(季度)责任额完成率生命指标月人均首年期交件数月平均首年期交举绩率达标人力(月FYC达1Q)占比有效人力(月FYC达)占比监测指标参会率增...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-11-11目录回答几个基本问题:1、车商渠道是指什么?2、车商渠道做了哪些事?今年主要做哪些事?如何做?3、车商渠道未来方向在哪里?【第一部分】车商渠道经营模式1、为什么客户会在车商渠道购买保险车商渠道拥有的垄断机制导致了客户购买车商渠道拥有了保险产品购买消费的场景车商渠道拥有的服务资源导致了客户购买(一)认...
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已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-10-29Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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