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渠道产品体系建设(35页)ppt.pdf

目录

一、现有渠道产品体系

二、渠道产品开发思路

三、渠道产品体系建设方向


产品体系分类-根据业务性质分类

一般根据业务性质(监管统计口径)分类,产品特指条款

机动车辆保险(交强险、商业机动车险)、企业财产保险、家庭财产保险(普通家财险、投资型家财险)、工程保险、责任保险、信用保险、保证保险、货物运输保险、船舶保险、特殊风险保险、农业保险、短期健康保险(普通健康险、投资型健康险)、意外伤害保险(普通意外险、投资型意外险)及其他14个大类。

我公司产品体系中没有信用保险、农业保险、健康保险,包括XX个险类、 XX个主险、 XX个附加险。条款数总计XX个。

从公司经营角度出发,便于风险管理、便于系统维护、便于数据统计

问题:产品适用性差,销售时常需要二次包装

20XX年上半年非车险保费收入高的险类排序是:

企财险>责任险>意外险>工程险>货运险>家财险>船舶险>特殊风险>保证保险

产品体系分类-根据销售渠道分类

根据销售渠道分类

直销渠道产品:直销渠道对产品、业务政策执行力强,重点是团体法人产品和非车险中的专业性、技术性强的产品

个人代理渠道产品:重点是车险及分散性非车险产品,需要在产品中强调风险制约、销售激励、简单易售

银行渠道产品:以投资理财型产品、信贷相关产品为主

电子渠道产品:电销车险为主,以直接、无手续费为卖点

特点

从渠道需要出发,便于销售管理、便于满足渠道及客户需求,产品开发适用性强

包括卡折等产品包装

体系不够清晰和稳定

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  • 更新时间:2020-10-29
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