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公司销售管理工作概述(37页)ppt.rar

目录

体系、特点与发展

职能、定位与价值

转型、任务与运营

公司销售渠道体系

XX财险销售渠道

直接销售渠道

间接销售渠道

传统直销渠道

个人销售渠道

网络销售渠道

交叉互动渠道

车商业务渠道

经纪业务渠道

专业代理渠道

兼业代理渠道

银保业务渠道

电话代理渠道

公司销售渠道体系发展演变

渠道的发展是与财险市场发展的阶段、客户的消费习惯、公司经营管理能力、科学技术的发展进步等密不可分的,我司的销售渠道发展大致经历了三个阶段。

专业化和渠道协同发展

最近几年

主要特征是公司人员销售为主,保险的销售方式以推销为主,个人营销代理人渠道发展起步。

三方渠道迅猛发展

本世纪初期以来

人员销售为主

上世纪90年代

主要特征是汽车消费、金融消费的发展推动车商等专兼业代理渠道的发展,个代代理人发展迅速。

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  • 更新时间:2020-08-11
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