1、暖名单拨打及结束码规则
1.2暖名单的跟进:
A:首拨未接听的:
1、暖名单拨打及结束码规则
拨打次数 预约时间 备注
第1次拨打 T+1日错时拨打
T为首次拨打日
T+1日第2次拨打 T+2日错时拨打
T+2日第3次拨打 T+10日错时拨打
T+10日第4次拨打 T+30日错时拨打
T+30日第5次拨打 选择多次未联系到
B:介绍产品
客户意向 判断标准 回访时间
意向高 问正面问题:产品内容、交费方式、后续流程等
次日直接促成,最
晚T+3日回访
意向中 没有问正面问题,也没有问反对问题,要考虑等
预约到T+4日—T+10
日之间
意向低 问反对问题:不要、没钱、没时间、接通后挂机等
预约到T+10日—
T+15日之间
C:意向客户拨打节奏
意愿高的客户—预约到客户认为合适的时间
回访;
意愿不强的客户—预约到坐席自己认为合适
的时间;
1.2暖名单的跟进:
D:拨打时间安排
09: 15—10: 00 无人接听—可通过任务查询,看备注找到
10: 00—11: 00 首拨名单—可通过任务栏点击首拨找到
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
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已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-10-29Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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