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银行渠道四进项目培训课件(32页)ppt.rar

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什么是四进

四进

党政事业

大型社区

大中企业

大中院校

发挥:机构人员品牌

组建:专管员队伍

收集:私家车信息

制定:散单团做方案

运用:门店、网络、电话营销

满足:人车家保险需求

B2C+  O2O营销

四进定义:

四进是省分公司对分散性非寿险市场的战略部署,充分发挥公司机构、人员、品牌等优势,组建一支懂保险、会服务的落地服务队伍,“进机关、进企业、进大中专院校、进社区”,收集员工(居民)保险信息,制定“散单团做”营销方案,实现客户对“人、车、家”一揽子保险需求的B2C+O2O营销。

银行渠道主要目标是建设银行、工商银行等银行员工家自车。什么是四进

选聘协保员

开展营销宣传

销售过程管管理

银行渠道四进项目基本流程

一、选定目标

1、认领四进单位

市州分公司根据各地市实际情况选定银保部、电网销部或其他分支机构负责城区业务落地。

2、目标单位分解

各落地机构需设定任务目标,将信息收集、新增保费等任务分解到项目各级落地分支机构。

二、达成协议

1、开展高层拜访

市州分公司分管负责人必须带领落地分支机构四进单位进行高层拜访,拜访对象为主要负责人或分管领导。

要取得四进单位高层领导的理解和支持,为长期合作奠定基础。

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  • 更新时间:2019-12-28
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