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期缴产品的销售理念与技巧(42页)ppt.rar

提 纲

第一部分 期缴业务推动实务

第二部分 期缴产品销售理念

第三部分 期缴产品销售技巧

第一部分 期缴业务推动实务

(1)基本概念

(2)推动重点

(3)销售意愿

(4)组织运作

(5)培训组织

(6)渠道运作

(一)期缴业务的基本概念

简单的理解:

将一次性销售行为变成多次销售行为,将产品多次提供给客户,以满足客户的需要,实现营销的目的。

银行保险期缴业务:

是指经由共通的销售渠道,分期提供保险及服务给共同的客户群,满足客户、公司、渠道需要的一种营销活动。                     


期缴业务和趸缴业务的比较

联系:

银行保险的两全分红型或终身分型产品的不同交费方式;

每年皆分红(年度分红或特别红利)

产品在期满时皆能保本保息 

在满期之前,都有一定的保险责任

 

区别:

产品的特征不同 

费率不同

销售模式不同 

客户的利益不同产品的复杂性不同 

监管要求不同

红利分配不同 

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  • 更新时间:2019-06-11
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