某保险公司电销中心销售培训辅助工具书（54页）.pdf

前言
首先欢迎您加入XX保险XX电销中心-电话营销Telemarketing（TM）的行列。
电话营销是近几年异军突起的新兴通路之一，相较于传统的营销通路，电话营销不但节省大量的营销管理、人事成本，而且创造了比传统更高的业务绩效及新契约业绩产能，对TSR而言，更可在安定的环境之下，创造高产能的业务绩效，不断地挑战更高的收入，开创个人的事业生涯；环顾现有及未来的金融、寿险大环境，电话营销的重要性将与日俱增，TSR的未来前景是不可限量的！
本销售培训辅助工具书的编辑重点是针对新进TSR的成长训练而设计，盼望透过本教材，能协助TSR顺利地上线、轻松地成交、进而乐在工作、业绩强强滚、收入蒸蒸日上！
XX保险XX电销中心
20XX年XX月

XX重大疾病保险-销售话术
开场白
X女士/先生您好我这边是XX人寿电话中心的,我叫XX，工号是XXX您好。之前联系过您，给您赠送了一份交通意外险，短信您收到了吧？（客户说不记得就说：没关系）。今天致电给您是XX人寿为庆祝20XX年保费突破X亿，答谢客户最新推出一款低费率高保额的重大疾病保障计划。
产品介绍
活动特别简单，就是您平时给自己做零花钱积累的同时XX人寿为您提供一份长达终身的健康保障。未来时间里一旦客户罹患重大疾病，我们将一次性给付客户最高XX万元用于看病或治疗自由支配；同时客户一生之中如被医院诊治为XX种轻症疾病之一，我们会一次性赔付保额的20%给客户同时免除剩余保费，我们这款计划最大的优势就在于不同轻症累计赔付可达三次。当然我们希望客户健康平安，咱们就享有一份终身保障，有病治病无病养老。
积累钱举例及保障范围：
您看您今年X周岁，您每个月最多交XX钱，这是最高的之下的额度您积累多积累少自由支配，这个钱您连续积累10年，我们给您提供的保障是终身的，人吃五谷杂粮没有不生病的，咱们这一生当中，不管积累了半年一年，一旦发生XX种重疾中任意一种，我们就一次性支付您XX万元，用于看病或者生活咱们自有支配，其实就等于把这每个月XX放大到XX万去用，也是给您的资产做了一个合理的分配。