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某保险分公司销售管理办法实施细则宣导材料(25页).ppt

某保险分公司销售管理办法实施细则宣导材料

目  录
第一部份  销售人员管理办法实施细则
第二部份  销售费用管理办法实施细则
第一部份  销售人员管理办法实施细则

第一章  总  则         
一、制定本实施细则的依据。         
二、建立以拓展型团队为主、维护型团队为辅的销售组织和管理模式。         
三、销售组织:是指按一定标准组建的销售团队。拓展型团队以综合业务拓展为主,既可直接面向新客户销售,也可开拓各类保险中介渠道进行销售;维护型团队则以维护公司已建立的现成销售渠道或者老客户之业务为主,如负责维护利用公司资源建成的重点大客户渠道、车商4S店代理渠道、银行邮政网点代理渠道的业务等。  
四、销售人员:是指在本公司内从事销售或者渠道维护并为客户提供售后服务的人员,包括团队经理(仅拓展型团队配置)和客户经理。
第一部份  销售人员管理办法实施细则

第二章  组织管理         
一、分公司销售管理组织架构
第一部份  销售人员管理办法实施细则
二、第一责任人    
总经理室分管领导。         
三、分公司销售管理部职责          
四、销售团队组建标准       
(一)保费标准       
(二)职数标准       
(三)团队裂变       
(四)团队合并      
(五)其他规定

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  • 更新时间:2019-02-15
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