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某保险公司职场经营与维护(22页).ppt

某保险公司职场经营与维护

职场经营的方法
专员必备的素质能力
寿险职场的特点
结语
大纲
银保渠道
团险渠道
个险渠道
寿险职场的特点
公司
负责开拓个人客户  由于个人业务分散性的特点,采用的是营销员制度  核心制度:《基本法》  销售个人人寿保险、短期险业务,07年保监会开始松绑,允许销售团体人寿保险业务  目前XX保险营销员65万人营销网点1.5万个  个险渠道是XX核心销售渠道,是公司利润和价值的主要创造者
个 险 渠 道 的 特 点
比较单纯的寿险销售,对客户个人、家庭及朋友进行辐射经营. 对财产险的经营上,多数没有意识、没有专业、及没有销售财险的习惯! 在经营中高端(经济较宽裕)客户时,很难做到寿险和财险的同步经营,根本原因在于“销售习惯”!
寿险营销员的销售的现状
互动专员的现状
有单子就出,没单子就歇着给时间就宣导一下,不给时间也没办法对团队及业务员结构脑子里是一团乱麻能主动跟业务员沟通,但沟通内容无非就是催催单子,聊聊闲天统计数据写写活动日志,但对如何开展工作没有一个明晰的思路和切实可行的计划……

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