咨询电话0755-21659566 13652320211  564358161

免费注册 | 会员登陆 | 上传资料 | 积分说明 | 网银支付 | 银行汇款 | 入会指南  

    

两核实务 | 保险中介 | 业务资料 | 管理制度 | 风险管理   | 经营管理实务 | 网站地图
理论研究 | 港台同业 | 条款费率 | 保险教学 | 财产险培训 | 站内搜索资料 | 保险精算
 

 当前位置:首页>经营管理实务>>营销管理>>正文



财险项目式销售策略(21页)ppt.pdf
 


所在类别: 经营管理实务/营销管理
文件类型: PDF
文件大小: 606KB
授权方式: 高级会员
下载扣除圈币: 6 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】

财险项目式销售策略

课程内容
方案评估之影响客户选择的策略
合同谈判之有效达成的策略
一、大客户的价值分析
保险大客户价值的关键指标
1、保障程度
2、企业类型
3、资金实力
4、垄断程度
5、市场影响力
6、公司资源状况
当企业在为大客户提供一体化解决方案往往是以项目形式出现的即项目销售。
项目销售就是专门针对项目中的采购需求而展开的一系列的销售活动。
项目销售的“天龙八部”
项目评估中成功的关键指标
小结
一、项目评估阶段成功的标准
二、项目评估阶段的关键重点
三、项目评估阶段需要的辅助工具
1、竞争对手分析表
客户名称
客户编码
项目名称
评估指标
权重
我们公司
A竞争
对手
B竞争
对手
标准
产品范围
效果
价格

加入保险资料库会员的说明】  

 一、保险资料库会员分为:免费会员、普通会员和高级会员三类。  

会员类别
会员权限
会员费
充值圈币
免费会员 开放授权免费会员的资料 免费 0圈币
普通会员 开放授权免费会员和普通会员的资料 150元/年 600圈币
高级会员 开放授权免费会员/普通会员/高级会员的资料,也即本站全部资料 个人:300元/年 1200圈币
   

说明:

1、普通会员为下载保险论文设置,建议保险从业人员加入高级会员,方可下载专业资料!

 

2、下载资料时会扣除该资料所需圈币数,圈币用完,会员权限自动失效!

 

3、会员到期没有续费的,系统会清除所有剩余的圈币,及时续费的不清除剩余圈币!

二、免费会员可以通过以下两种方式升级成高级会员:

 

第一种:通过付费成为高级会员。

 

第二种:通过上传资料开通高级会员,详情点击进入

三、保险资料库付费方式

 1、微信支付  2、网银在线支付 3、支付宝支付  4、手机支付宝支付  5、银行汇款  6、送卡上门,卡到付费

咨询电话0755-21659566 15219497011       微信咨询: 15219497011      : 564358161

  本类最新排行

  ·某产险公司保险公司总经理工作部管理岗位一体化工作
  ·公估委托工作流程(2页).doc
  ·保险公司服务评价工作思考(20页).ppt
  ·某产险公司公文管理一体化作业手册(32页).pd
  ·某保险公司机动车辆保险委托公估工作要求(6页).
  ·车险续保营销8步法(27页).ppt
  ·某产险公司品牌管理一体化作业手册(15页).pd
  ·某产险公司大灾应急预案(3页).pdf
  ·签订保险代理合作协议注意事项(1页).doc
  ·某产险公司CA岗位证书发放管理手册(9页).do
  ·某保险公司车险理赔系统代位求偿操作指引(16页)
  ·某寿险公司客户服务体系分享(13页).ppt
  ·某寿险公司个险职场训练手册(17页).pdf
  ·某寿险公司新人衔接培训操作手册说明.xls
  ·某产险公司印章工作标准化指南(29页).pdf
  ·签证费用损失保险销售手册(2页).doc
  ·银行渠道家财险业务拓展指南(61页)ppt.ra
  ·家财险标准化产品销售手册(19页).rar
  ·客户微信管理(8页).ppt
  ·某产险公司联保业务操作培训(52页)ppt.ra

  本类热门排行

  ·学习“七一”讲话发展湖南保险事业.PDF
  ·高等院校学生平安保险的现状调研及优化方案探讨.D
  ·常用的专业销售技巧总结.DOC
  ·资金管理及投资运作.PPT
  ·保险公司偿付能力报告编报规则第2号:投资资产.D
  ·总公司精算部质量目标.PDF
  ·工伤保险经办业务管理规程(试行).PDF
  ·天安业务员展业手册_产险必读(43页).RAR
  ·车险经营工作计划.PPT
  ·XX保险股份有限公司机房工程设计方案(62页).
  ·保险法修订草案全文及说明(2009年).rar
  ·部门周月年工作计划(4页).ppt
  ·The TOP 100 Insurance Co
  ·财务核算培训(27页).ppt
  ·货币资金管理的相关实务(24页).ppt
  ·Cost Accounting(含23个PPT)
  ·《保险法》修改对产险公司业务的影响和对策(12页
  ·财会基础知识(59页).ppt
  ·团队激励(34页).ppt
  ·基础礼仪培训手册(14页).doc

关于我们 - 联系我们 - 会员注册汇款帐户网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ
564358161(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
ZLK.QZR.CN All Rights Reserved
粤ICP备05047908号