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保险电销渠道先进交流材料(7页).doc
 


所在类别: 经营管理实务/营销管理
文件类型: DOC
文件大小: 54KB
授权方式: 高级会员
下载扣除圈币: 5 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】
“积极推进二促的建设,探索电销二促运营模式,搭建分公司二促队伍,形成空地结合体系,提高陌生呼出成功率”是罗总在年初工作报告中提出的重要要求,也是推进公司电销战略转型、破解发展瓶颈的重要步骤。XX分公司按照总公司的二促发展要求,坚持“五个统一”的二促发展思路,以“思想、素质、培训、激励、配套”五方面的建设为抓手,创新工作思路,明确工作目标,在5个月时间内,二促业务得到了较快发展。此次,利用二促现场会议的机会,向各兄弟分公司汇报XX二促工作情况,不妥之处敬请批评指正。
一、发展的基本情况
XX分公司于20XX年5月21日正式启动电销“二促”项目。目前全辖完成入职手续的“二促”坐席共30人,其中已上线坐席20人,正在培训的坐席10人。自6月25日起,分公司下辖各中支公司逐步开始启动外呼,截止9月30日,XX二促实现总保费118万元,且签单保费呈逐月上升态势,9月当月签单保费69万,环比增加109%,月人均产能3.45万元;10月1日至10月27日,当月实现“二促”业务签单保费***万元,月底有望突破***万元。
二、开展的主要工作
自动“二促”项目以来,XX分公司以“思想、素质、培训、激励、配套”五方面为抓手,不断摸索、积极思考,为“二促”工作的顺利开展打下了基础,主要措施如下:
(一)抓思想建设,打造“好环境”
XX分公司总经理室对二促工作高度重视,将其列为下半年重点工作内容之一,要求将“二促”业务打造成渠道专属化的示范,分公司“二促”直属团队更应成为各中支“二促”业务发展的模板,起到带头作用。为此,分管总多次亲赴一线现场宣导“二促”工作的重要意义,传达总分公司加快二促建设的精神,明确二促发展目标,统一发展思想。
为打开各机构负责人的发展思路,坚定机构发展“二促”的决心,分公司一把手亲自带队,组织各中支负责人到四川德阳现场观摩,通过实地了解、交流,有效拓宽了大家的发展思路,增强了大家做好二促的信心。   

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