前言
车商渠道重要性不断凸现 公司车商渠道业务保费规模占比已接近三分之一,年保费总量超过600亿元,对公司车险业务乃至整体经营影响巨大 汽车销量稳定增长,汽车保有量持续提升,汽车进入家庭的趋势日益明显,车险客户群变化显著,家用车占比逐步提高,家用车将是未来市场竞争的焦点,而车商渠道是家用车的重要渠道之一
车商渠道发展呈现新趋势 厂商对经销商保险业务的控制力越来越强,汽车销售集团化趋势日益明显,总对总合作的必要性日益突出汽车厂商在保险业务合作中提出新的诉求,公司在厂商合作方面整体上较为被动专业代理取代兼业代理的趋势和政策导向,对车商渠道经营管理影响重大汽车产业链逐步延伸,汽车升级换代逐步常态化,汽车置换、汽车租赁、汽车延保、汽车服务等业务领域将逐步兴起,保险业务合作空间不断扩大
车商渠道专管专营的深入推进面临瓶颈 前期以专管专营模式为主,强调集中管理、集中经营由于各地执行情况、历史因素等,造成各地经营模式差异性较大下一步,车商渠道专管专营要继续深化,除了经营模式以外,还要以平台搭建、制度建设、工具开发等为切入点,逐步解决车商渠道的数据基础、独立核算、分类管理、考核激励、资源整合、队伍建设、业务培训等问题,使得专管专营的深化能够切实有效落地,取得实际性效果
公司王银成总裁提出:“厘清渠道、细分客户、领先定价、科学发展”的十六字方针,为车商渠道业务发展指明了方向 公司深入实施渠道清分,加强渠道专业化建设,对车商渠道发展提出新要求 汽车产业链和客户价值链是未来最核心的两个链条,车商渠道经营管理将主要围绕其展开
目 录
第四部分 车商渠道团队建设
第一部分 汽车产业链与汽车市场
第二部分 车商渠道特点与发展趋势
第三部分 车商业务经营管理思路
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
已下载:5次 是否免费:否 上传时间:2022-07-21目 录一、银保业务工作流程二、商机管理三、重点项目续保管理四、银保案例分享一、 银保业务工作流程——银保渠道市场划分人员银保信息收集相关银行分管保险的部门、人员信息。相关银行的业务特点。相关银行的资源禀赋。相关银行的同业合作现状。初步拜访礼节性沟通。体现专业性。进一步了解银行信息。初步了解银行需求。...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2022-07-14主要内容一、保险中介市场运行情况二、监管的法律框架三、违法行为的表现形式四、应对措施1、保险市场发展方向追求目标: 保费规模 经营效益 管理方式: 粗放式管理 精细化管理简要介绍保险中介的构成投保人、被保险人保险人保险营销员保险兼业代理机构保险经纪机构保险公估机构保险专业代理机构2、保险中介点多、...
已下载:7次 是否免费:否 上传时间:2021-11-12指标核心指标长险首年期交保费责任额完成率10年期及以上首年期交保费责任额完成率5至9年期首年期交保费责任额完成率短期险保费责任额完成率持证人力责任额完成率有效人数(季度)责任额完成率生命指标月人均首年期交件数月平均首年期交举绩率达标人力(月FYC达1Q)占比有效人力(月FYC达)占比监测指标参会率增...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-11-11目录回答几个基本问题:1、车商渠道是指什么?2、车商渠道做了哪些事?今年主要做哪些事?如何做?3、车商渠道未来方向在哪里?【第一部分】车商渠道经营模式1、为什么客户会在车商渠道购买保险车商渠道拥有的垄断机制导致了客户购买车商渠道拥有了保险产品购买消费的场景车商渠道拥有的服务资源导致了客户购买(一)认...
已下载:11次 是否免费:否 上传时间:2021-11-03保险销售目标责任书 甲方:XX保险销售服务有限公司 乙方:为了快速搭建营业区部及各级销售团队,逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队,经甲乙双方平等协商,就乙方建立营业区部的工作事宜,达成目标责任如下:1、筹备时间:20XX年11月1日——20XX年5月25日组织目标:成功达...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-10-29Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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