船舶保险营销策划方案（14页）.doc

第一部分    目录
　　　　　　　　　　　　
一、引言

二、船舶保险的概述
2.1.船舶保险的概念和特点
2.2.外国船舶保险的产生和发展
2.3.我国船舶保险的产生和发展
2.4.我国船舶保险营销现状分析

三、消费者定位分析
3.1. 消费群市场
3.2. 被保险人义务

四、竞争对手分析
4.1.外国保险公司对我国保险公司的影响

五、产品特性定位分析
5.1.产品特点把握
5.2 .我国船舶保险营销的SWOT分析

六、基于SWOT分析的船舶保险营销策略
6.1 SO策略
6.2 WO策略
6.3 ST策略
6.4 WT策略 
6.5其它策略

一、引言
海上运输是国际贸易的主要运输方式，而船舶是海上运输唯一的，因此，船舶保险是海上保险的主体，也是进行现代海上经济贸易活动的必需。无法设想，一艘没有投保船舶保险的商船如何能正常地参加海上航运业务活动。从表面看来，我国是海运大国，船舶保险业务的需求量应该是很大，但是，我国现在所开办的远洋船舶保险业务并不理想。一方面，保险公司因利润过低甚至无利可图，而不愿意开展船舶保险业务，比如前两年，平安、华泰等纷纷退出了船舶保险市场；另一方面，船舶保险市场并不能使船公司的自身风险充分转移出去，保险不能满足其需求，而保险营销是保险市场竞争的最直接表现。
近年来，保险营销作为一种求得发展和赢得市场的重要经营策略正越来越引起我们保险公司的重视，这是因为：首先，保险是一种服务产品，是无形的，客户不能直观地触摸到它，而保险营销作为一种手段，将此信息传递给客户，因此保险营销是联系保险公司和客户的纽带，有利于开拓业务和市场。保险营销通过保险商品交换和与市场的信息沟通，促使保险公司不断开发新的保险产品，满足市场需求，确保自身经营目标的实现；其次，保险营销为保险公司各项经营决策提供客观依据。通过市场营销保险公司能针对市场动态及时调整经营策略，及时调整产品结构，保证决策的科学性。最后，保险营销促使保险公司直观而全方位地呈现在市场中，身处这一环境，发现自身的优势与劣势，从而采用相应策略。促进保险公司提高自身素质，增强适应能力和竞争能力。因此，我国船舶保险业务的现状也可以通过保险营销策略的创新来改进。