交叉销售职场经营与业务推动（192页）PPT.rar-营销管理-保险资料库

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交叉销售职场经营与业务推动（192页）

课程大纲
引言：交叉销售——中国保险行业新商机
第一部分：保险产品分析及其营销
第二部分：产险交叉业务客户关系管理
第三部分：优秀产险专员在寿险职场成功轮廓
第四部分：产险专员在寿险职场成功路径
——甄选提高效率沟通积累人脉第五部分：产险专员在寿险职场成功路径
——培训开拓未来第六部分：产险专员在寿险职场成功路径——续保成就梦想
引言
课程对象：产险专员课程目的：通过本课程的学习，使学员能够正确认识在寿销产领域存在的商机,树立从业信心学习方式：讲授/分享参考课时：2天
引言大纲
产险专员的机遇
寿销产发展沿革
寿销产是保险业的新商机
前言
一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程！
趋势大于结果
机遇是个人努力的倍增器
中国台湾交叉销售发展情况—寿销产
90年代以前，个险资深业务员基于客户的需要，开始向客户提供财产保险产品，并以挂单的方式提取佣金。90年代以后，寿险与产险公司缔结策略联盟，产险公司成立专职部门，提供业务员必要的培训、辅导、售后服务、激励，并直接发放佣金给经手人，且支付一定比例的费用给寿险公司。成立产险公司作为关联企业，并以寿险业务员作为主要销售渠道。如东泰产险的业务百分之七十来自于国泰人寿，苏黎士产险大部分业务来自于苏黎士人寿。