水险业务五法推动具体行动方案（4页）.doc

根据公司20XX年一季度“开门红”总结表彰大会暨二季度工作会议的会议要求，总公司将通过责任追究法、目标市场驱动法、客户绑定法、业务激励法和政策支持推动法对全辖水险业务发展实行五法推动，以确保全辖水险业务计划的超额完成。为使五法推动工作能够真正地落实到位，现结合目前公司水险业务情况制定以下具体行动方案（自二季度起开始实施）。
一、水险整体考核方案
总公司将根据20XX年二、三、四季度各分公司水险业务经营情况进行考核，并给予相应的奖惩，具体方案如下：
奖励：在销售费用率＋已报告事故赔付率≤85％的前提下，季度保费收入较去年同期每新增30万元，给予通报表扬和3000元奖励，奖励中40％归属该分公司，60％由分公司分配给相关人员。
惩罚（已完成季度保费计划的分公司除外）：
20万元＜季度保费收入≤30万元的分公司或季度保费收入同比减少20万元的分公司，将给予通报批评，并由总公司部门进行视频问责谈话；
10万元＜季度保费收入≤20万元的的分公司或季度保费收入同比减少30万元的分公司，将给予通报批评，并由总公司领导进行视频问责谈话；
季度保费收入≤10万元的的分公司或季度保费收入同比减少40万元的分公司，将给予通报批评，分公司水险业务分管领导到总公司进行当面汇报，并由分公司扣减相关人员绩效薪酬。
二、具体推动举措
1、保费计划分解落实
各分公司根据年初确定的水险保费计划和截止到3月31日的未完成保费数额制定后续4-12月份的水险保费计划。每季度各分公司还须分月度、分险种（包括国内货运险、进出口货运险、内河船舶险和其它水险）对季度保费计划进行分解并给出相应的具体行动方案，明确目标市场、目标渠道和目标客户，以及具体推动步骤、实施时间表、实施责任人和每月度预计保费收入，总公司将每月根据分公司上报的保费计划和具体行动方案进行跟踪、督导和落实。