培训部营业区组训岗岗位说明书（7页）.doc

岗位名称：营业区组训岗           部门：营销培训部   
岗位编号：                      主管职位：C
一、    岗位概述
在营销培训部教导室及营业区经理领导下，建立并完善营业区培训架构，研发相关课程，落实并追踪营业单位的培训活动，推动营业区人力及业绩的成长。    
二、    工作描述
工作一  
工作名称：营业单位培训架构的建立与完善（占总工作量：15%）
工作内容：
1、营业区、部培训架构的搭建；
2、整合营业区内各种培训资源，实现资源的有效配置；
3、组织营业区层次各层级营销员的培训；
4、理顺各种培训，使之系统化、规范化和统一化；
5、制定并执行营业区内的讲师制度；
6、制定并执行营业区内的营销员培训制度；
7、检讨架构的运行情况，并加以完善和改进。
工作二
工作名称：课题研发及研发成果的推广（占总工作量：20%）
工作内容：
1.    对营业区的培训状况和业绩指标进行报表管理；
2.    根据报表、对营业单位各项经营指标状况及业务员现状分析确定营业单位急待解决的课题；    
3.    将拟研发课题及研发可行性报告上报培训部审定；
4.    将经培训部批准的课题列项；
5.    组织人员收集资料，以各种形式对课题进行研讨，并多方面征求意见；
6.    对课题研发的成果进行总结和汇编，上报培训部； 
7.    制作投影片等相关资料；
8.    进行课程试讲，对教案作进一步的修改；
9.    将教案报备培训部，并在营业单位进行推广.
10.    或者经培训部及相关部门的认可后制作行销辅助工具；
11.    对行销工作使用方法的培训；
12.    对该课题的培训效果进行追踪、反馈并做进一步的完善。
工作三
工作名称：落实并追踪各种培训（占总工作量： 20%）
工作内容：
1．    新人说明会：
1）    确定说明会时间、地点；
2）    负责说明会教室、器材布置 ；
3）    主持或主讲新人说明会 ； 
4）    说明会教案的编写与投影片制作； 
2．    新人岗前培训班：
1）    负责组织新人面试；
2）    制作参训学员考勤表；
3）    授课讲师的安排与通知；
4）    培训教室的布置，培训教材与器具的准备；
5）    担任新人班班主任，负责新人班的运作；
6）    负责笔试和通关的组织；
7）    根据笔试、通关结果上报培训部、交区人事员合格人员名单；
8）    编写培训班总结并上报培训部；
9）    课时费领取与发放。                                          
3．    新人衔接培训：
1）    制定培训行事历并负责相关事宜的通知；
2）    培训教材准备与发放；
3）    安排培训课程和授课讲师并及时通知讲师；
4）    学员考勤记录；
5）    培训班监控与训后追踪。                                                                               
4．    新人转正培训：
1）    负责培训课表与授课讲师的安排；
2）    培训教材领取与发放；
3）    学员考勤记录；
4）    上报培训部培训总结和缺勤名单。
5）    课时费领取和发放；                                           
5．    代理人资格考试复习：
1）    根据培训部复习总体安排制定营业单位复习计划并召开宣导大会进行宣导；
2）    负责授课讲师安排并组织讲师进行教学研讨；
3）    培训辅助教材的领取与发放；
4）    对培训进程以及教学效果进行监控；
5）    学员考勤记录；
6）    组织学员参加模拟考试和全国统一考试；
7）    上报培训部复习考试