目录一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三名销售人员进行测试,并从中录取一人。主考官拿来一瓶水告诉他们,一名销售人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法满足它,不论你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去,现在,假如我就是那位客户,你们怎么推销呢?第一个销售员。。。...
已下载:41次 是否免费:否 上传时间:2019-11-18目录主要同业渠道经营策略公司销售体系与渠道布局车商渠道未来发展趋势探讨对车商渠道的经营建议一、主要同业渠道经营策略(一)A公司渠道经营策略A保险公司首席执行长董事长办公室东区事业部西区事业部南区事业部北区事业部信用保证保险事业部电销事业部人力资源部合规部稽核监察部财务部市场企划部系统应用部产品精算部...
已下载:36次 是否免费:否 上传时间:2019-08-01通过车险总体经营情况的分析,初步了解分公司车险月度保费收入、计划达成及赔付率数据等主要指标。 1、整体经营情况 2、与预算之间差异及原因 第二部分车险业务品质分析将针对重点问题进行重点分析。 关注赔付率变化趋势,分析历年制保费变化原因,1、上年满期保费转回;2、未决赔款;3、大案因素;4、其他 表二...
已下载:24次 是否免费:否 上传时间:2013-09-09标准概述目标客户展业技能1 标准概述标准概述项目标准 | 操作目标 |业务来源一、项目标准互动渠道大项目标准:1、第一档:单项目保费 40 万以上;2、第二档:单一项目保费 100 万以上;3、第三档:单一项目保费 500 万以上。达到上述项目标准方可称为“大”!标准概述项目标准 | 操作目标 |业...
已下载:23次 是否免费:否 上传时间:2020-11-18行业类别 重点渠道 俅险金额 重点发展俅额在 3000 万人民币至5亿 人民币之间的业务 谨慎承俅俅额小亍 3000 万人民币的业务。 工业类 第一级工业 鼓励 第二级工业 鼓励 第三级工业 一般 第四级工业 谨慎 第五级工业 高风险 第六级工业 禁止 仓储类 一般物资 鼓励 危险品 谨慎 特别危险...
已下载:22次 是否免费:否 上传时间:2017-01-03非车险经营意义公司发展的需要市场的需求个人成长的需要非车险目标市场分析经营意义1、商业费改,保费充足度下降公司发展的需要2、商车费改,盈利空间收窄商车费改对保费充足度、车险保费规模影响较大,而业务整体目标年年递增,基层公司目标压力加大。非车险,已成为基层公司保费的增长点。商车费改目的:挤压费用空间,...
已下载:21次 是否免费:否 上传时间:2020-11-22投标书制作培训1.投标书制作的基本要求领2.如何研读招标文件3.投标书制作的流程和要4.投标书中的常见错误基本态度认真、仔细、有责任心基本原则多人合作(至少2人)、多问(切忌猜测或自认为...)、安全第一细节决定一切!了解标书时间要求;主要内容和涉及部门;标书制作时间计划表;各部门分工;需要总公司提...
已下载:21次 是否免费:否 上传时间:2019-10-29一、数据管理驱动的精准营销二、团险客户及业务经营问题分析三、实现数据管理驱动的精准营销的路径四、专业团队团险市场深度开拓路径精准营销定义精准营销(Precision marketing)是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。就是公司需...
已下载:20次 是否免费:否 上传时间:2019-08-08目录第一部分 非车产品概述 2第二部分 七大行业拓展指引 4一、住宿餐饮业 4二、建筑业 6三、零售业 8四、居民服务业 9五、制造业 10六、交通运输业 12七、公共设施管理业 14第三部分 三大产品拓展指引 16一、个人非车 16二、诉讼保全 22三、抵押物保险 23第四部分 产品联系人 25第...
已下载:19次 是否免费:否 上传时间:2020-05-14灵活性互联网保险时效性交互性经济型一、互联网保险特点互联网保险特点交互化时效性可免去机构网点的运营费用和支付代理人或经纪人的佣金,大幅节约了公司的经营成本。经济性灵活性免去中间环节,缩短了投保、承保、保费支付和保险金支付的时间,提高了销售、管理和理赔的效率。客户可方便地获得公司背景和具体险种的详细情...
已下载:19次 是否免费:否 上传时间:2019-06-05Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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