客户为什么要砍价: 价格谈判的原则: 倾听准确把握商谈的“时机” 价格商谈的前提条件:取得顾客的“相对购买承诺” 价格商谈取得成功的重要因素:充分的准备货比三家不吃亏、必须找到价格争议的真正原因价格商谈的目标:双赢 客户:以最理想的价格买到所需的保险 续保员:卖出保险,完成业绩,同时让客户找到...
已下载:52次 是否免费:否 上传时间:2019-04-04目录一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三名销售人员进行测试,并从中录取一人。主考官拿来一瓶水告诉他们,一名销售人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法满足它,不论你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去,现在,假如我就是那位客户,你们怎么推销呢?第一个销售员。。。...
已下载:41次 是否免费:否 上传时间:2019-11-18目录主要同业渠道经营策略公司销售体系与渠道布局车商渠道未来发展趋势探讨对车商渠道的经营建议一、主要同业渠道经营策略(一)A公司渠道经营策略A保险公司首席执行长董事长办公室东区事业部西区事业部南区事业部北区事业部信用保证保险事业部电销事业部人力资源部合规部稽核监察部财务部市场企划部系统应用部产品精算部...
已下载:36次 是否免费:否 上传时间:2019-08-01标准概述目标客户展业技能1 标准概述标准概述项目标准 | 操作目标 |业务来源一、项目标准互动渠道大项目标准:1、第一档:单项目保费 40 万以上;2、第二档:单一项目保费 100 万以上;3、第三档:单一项目保费 500 万以上。达到上述项目标准方可称为“大”!标准概述项目标准 | 操作目标 |业...
已下载:23次 是否免费:否 上传时间:2020-11-18非车险经营意义公司发展的需要市场的需求个人成长的需要非车险目标市场分析经营意义1、商业费改,保费充足度下降公司发展的需要2、商车费改,盈利空间收窄商车费改对保费充足度、车险保费规模影响较大,而业务整体目标年年递增,基层公司目标压力加大。非车险,已成为基层公司保费的增长点。商车费改目的:挤压费用空间,...
已下载:21次 是否免费:否 上传时间:2020-11-22投标书制作培训1.投标书制作的基本要求领2.如何研读招标文件3.投标书制作的流程和要4.投标书中的常见错误基本态度认真、仔细、有责任心基本原则多人合作(至少2人)、多问(切忌猜测或自认为...)、安全第一细节决定一切!了解标书时间要求;主要内容和涉及部门;标书制作时间计划表;各部门分工;需要总公司提...
已下载:20次 是否免费:否 上传时间:2019-10-29一、数据管理驱动的精准营销二、团险客户及业务经营问题分析三、实现数据管理驱动的精准营销的路径四、专业团队团险市场深度开拓路径精准营销定义精准营销(Precision marketing)是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。就是公司需...
已下载:20次 是否免费:否 上传时间:2019-08-08直销渠道发展定位基本法的重点内容基本法的基本概念目录自20XX年XX月销售队伍人力资源改革项目启动试点启动, “销售队伍专业化、组织体系规范化、激励约束长效化、人力成本明晰化”的工作目标初见成效,直销渠道管理由销售管理部负责销售渠道组织架构基本形成,销售人员职级体系基本建立。在渠道清分基础上,增设了...
已下载:18次 是否免费:否 上传时间:2019-08-05前言 车商渠道重要性不断凸现 公司车商渠道业务保费规模占比已接近三分之一,年保费总量超过600亿元,对公司车险业务乃至整体经营影响巨大 汽车销量稳定增长,汽车保有量持续提升,汽车进入家庭的趋势日益明显,车险客户群变化显著,家用车占比逐步提高,家用车将是未来市场竞争的焦点,而车商渠道是家用车的重要渠道...
已下载:15次 是否免费:否 上传时间:2017-09-22目录 一、企业为什么要购买雇主责任险?(WHY1) 3 1、雇主责任险的功能 3 2、企业用工风险增加 3 3、雇主责任险的优势明显 4 1)雇主责任险与意外伤害保险区别 4 2)如果企业已经购买了工伤保险,是否还需要购买雇主责任险? 5 二、为什么我要销售雇主责任险?(WHY...
已下载:15次 是否免费:否 上传时间:2016-03-01Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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