客户为什么要砍价: 价格谈判的原则: 倾听准确把握商谈的“时机” 价格商谈的前提条件:取得顾客的“相对购买承诺” 价格商谈取得成功的重要因素:充分的准备货比三家不吃亏、必须找到价格争议的真正原因价格商谈的目标:双赢 客户:以最理想的价格买到所需的保险 续保员:卖出保险,完成业绩,同时让客户找到...
已下载:52次 是否免费:否 上传时间:2019-04-04一、互联网保险业务基本情况二、互联网保险业务发展特点三、互联网保险的机遇与挑战四、互联网保险监管五、对互联网保险的几点看法目录一、互联网保险业务基本情况业务规模快速扩张多种经营模式并存产品类别丰富多样专业化经营不断提升二、互联网保险业务发展特点起步早发展快规模小潜力大起草思路机遇拓宽了行业服务空间提...
已下载:12次 是否免费:否 上传时间:2019-09-14为什么要注重续保营销? 环环相扣 续保销售 8部法 打造高效无忧的车险服务 打造高效无忧的车险服务 第一步:主动推广收集来厂客户保险信息不管保险是否到期、都向客户宣传公司的续保优势 根据客户保险到期情况、提前一个月主动与客户跟进行沟通推广 挖掘身边的客户资源 1、保险资料的收集 ...
已下载:12次 是否免费:否 上传时间:2018-06-09建工险散单业务较多建工险统做业务较多XXX项目部XXX建筑总公司(或总包方)业主单位铁路局城市规划局公路、机场管理局地方供电局地方政府地方派出所建设厅(局)、建委地方安监站安监局项目部经理项目部副经理办公室负责人要维护的地方关系水利局(厅)军队管理机构开发区管理机构引子——建工险“散单”作业关系图注...
已下载:11次 是否免费:否 上传时间:2021-03-17目录01意外健康险业务构成02市场研判与发展策略03商业健康险未来发展之路意外健康险业务构成业务维度意外伤害保险健康保险意外医疗疾病保险失能和护理保障层级社会保险中端医疗公立医院目录内企业补充医疗高端医疗公立医院目录外特需部&私立医院费用范围起赔线市场研判——市场潜力巨大2016年,全国卫生...
已下载:10次 是否免费:否 上传时间:2020-03-10目录客户刚性需求◎出口买家订单合同硬性要求◎出口产品企业法律风险保障出口产品企业可能面对的严重风险:- 长期的调查、判决过程- 对各国法律环境和诉讼习惯不了解- 高昂的医疗和其他费用- 高昂的律师费- 无法预料到的财务影响- 产品声誉受损- 市场份额受损市场潜力巨大◎ 2013年出口销售额USD2....
已下载:10次 是否免费:否 上传时间:2019-06-26雇主责任险拓展指引 为什么要拓展雇主责任险? 产品那么多,为什么要卖雇主险?我有什么好处?? 为什么要拓展雇主责任险? 什么是雇主险?-案例 案例1 2013年7月20日,某金属制品厂员工王某在操作冲压机床时,因违规操作加上疲劳精力不集中,导致机床压断右手食指及中指。案...
已下载:10次 是否免费:否 上传时间:2018-04-27团体业务的开发与运作目录一、目标业务的确定 二、团体业务的开发三、团体业务的运作四、谈判策略和技巧目标业务的确定团体业务的定义与意义团体业务是指经公司认可的以具有各种企业、事业、社会团体等单位性质的,非以购买保险为目的而组建的团体作为投保人或者汇交人的业务项目。团体业务是公司整体业务稳定发展的重要基...
已下载:9次 是否免费:否 上传时间:2020-11-15目 录 一、机器设备面临的风险 二、机器损坏保险的定义 三、机器损坏保险的责任范围 四、机器损坏保险的特点和使用范围 (一)机器损坏保险的特点 (二)机器损坏保险的使用范围 一、机器设备面临的风险 机器设备面临的风险包括: 1.操作技术欠熟练或没有严格执行操作规程,发生安全事故; 2.日常保养维修...
已下载:8次 是否免费:否 上传时间:2018-11-21法律背景:为规范招标投标活动,保护招标投标活动当事人的合法权益,《中华人民共和国政府采购法》第三十六条规定:“投标人投标时,应当按招标文件要求交纳投标保证金。投标保证金可以采用现金支票、银行汇票、银行保函等形式交纳。投标人未按招标文件要求交纳投标保证金的,招标采购单位应当拒绝接收投标人的投标文件”,...
已下载:8次 是否免费:否 上传时间:2018-09-04Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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