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某产险公司销售管理办法(32页).doc

1 总则

1.1 为规范各级销售组织和销售人员管理,明确销售人员业绩考核与薪酬福利分配规则,促进公司专业化销售体系建设,制定本办法。

1.2    本着合理、高效利用资源的原则,公司建立以拓展型团队为主、维护型团队为辅的销售组织和管理模式。

1.3    本办法所称销售组织,是指按一定标准组建的销售团队。拓展型团队以综合业务拓展为主,既可直接面向新客户销售,也可开拓各类保险中介渠道进行销售;维护型团队则以维护公司已建立的现成销售渠道或者老客户之业务为主,如负责维护利用公司资源建成的重点大客户渠道、车商4S店代理渠道、银行邮政网点代理渠道的业务等。

1.4     本办法所称销售人员,是指在本公司内从事保险产品销售或者销售渠道维护并为客户提供售后服务的公司正式人员(含试用期),不包括个人代理人。

2 组织管理

2.1 总公司渠道发展部负责全系统的销售管理工作,其职责是:

2.1.1 达成销售计划:除总公司电销部、香港分公司之外的公司保费年度计划任务的达成。

2.1.2 组织销售推动:进行总公司层级的市场销售策划,制定、组织市场推广活动和业务竞赛活动,使新渠道新产品不断推进。

2.1.3   销售团队管理:制定执行总公司层级的销售团队激励活动;监督分支机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设。

2.1.4   销售费用管理:对分支机构销售费用预算执行情况进行实时监督和控制。

2.1.5   销售渠道管理:监督分支机构的对直销业务渠道、股东业务渠道、车商业务渠道、银行业务渠道及经纪业务渠道五个渠道的基础管理工作,协助分公司对五个渠道的业务拓展工作;签订与银保等渠道的“总对总”合作协议。

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  • 更新时间:2020-02-27
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