增员通关手册（9页）.doc-人力资源管理-保险资料库

增员通关手册（9页）.doc

通关一：常态增员流程

通关表

通关

目标熟练常态增员流程及原理

通关

内容常态增员流程包括五个步骤：

准增员开拓、准增员约访、准增员面谈、促成及签约，并在增员的过程中不断解决准增员存在的各种疑惑。

通过面对面的交流，挖掘准增员需求点，激发准增员改变现状的愿望，成功促成准增员参加创业说明会或培训班

辅助

工具

通关

结果

关主

点评

通关二：增员来源

通关表

通关

目标熟练掌握增员渠道

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内容缘故增员：亲戚、同学老师（从小到大的同学/老师/校友/师兄师姐师弟师妹等）、左邻右里（新旧邻居/房东等）、以往同事（前工作单位的同事、经理/老板、秘书、门卫、医务室医师、工会主席、部队战友）、趣味相投者（因个人爱好或参加相应社团及培训班认识的人员）、子女相关人员（孩子所在学校的相关人员）、消费场所人员（因经常消费认识的店长店员）/现有客户（有业务来往且认同保险的老客户）

推荐增员：通过推荐人获得大量准增员名单，如同业引进、客户介绍、公司内勤、影响力中心、街道居委负责人、单位人事专员等

陌生增员：网络（招聘网站/微信等）、中介机构（猎头/招聘中介）、校园（去校园招聘会、校园宣讲会、联系高校就业指导中心负责人并签订校企合作协议等）、报纸广告（在报纸、公交车、地铁站等刊登招聘广告）、人才市场