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某保险公司销售管理工作考核办法(4页).doc

第一章  总则
第一条  为全面提升销售管理工作质量,促进销售队伍的组织、建设、管理与考核,全面达成各项销售经营指标,特制定本办法。
第二条  本办法考核对象为二级机构市场部。
第三条  本办法中所涉及的“保费收入”概念是指直销保费收入,不包括综合开拓业务和公司业务。   
第二章  考核指标
第四条  根据“品质优先、利润导向、遵纪守法、重在执行”的经营方针,设立考核指标。
第五条  指标设置:
(一)累计保费收入时间进度计划达成率(权重:40%)
累计保费收入时间进度计划达成率=累计保费收入/(全年保费
收入计划/12*月份数)*100%
注:如累计保费收入时间进度计划达成率超过150%,按150%计
(二)人均累计保费收入时间进度计划达成率(权重:10%)
人均累计保费收入时间进度计划达成率=人均累计保费收入/(全年人均保费收入计划/12*月份数)*100%  
注:1、人均累计保费收入指直销销售人员的人均累计保费收入
2、如人均累计保费收入时间进度计划达成率超过150%,按150%计
(三)应收率计划控制率(权重:20%)
应收率计划控制率=[1+(月均应收率计划值-月均应收率指标
值)/月均应收率计划值]*100%
注:如应收率计划控制率小于0,按0计
(四)续保率计划达成率(权重:20%)
续保率计划达成率={[(车险续保率指标值/车险续保率计划值)*50%]+[(财产险续保率指标值/财产险续保率计划值)*50%]}*100%
注:如车险、财产险续保率超过100%,按100%计

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  • 更新时间:2017-05-05
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