某保险公司销售管理工作考核办法（4页）.doc-考核管理-保险资料库

某保险公司销售管理工作考核办法（4页）.doc

第一章  总则
第一条  为全面提升销售管理工作质量，促进销售队伍的组织、建设、管理与考核，全面达成各项销售经营指标，特制定本办法。
第二条  本办法考核对象为二级机构市场部。
第三条  本办法中所涉及的“保费收入”概念是指直销保费收入，不包括综合开拓业务和公司业务。
第二章  考核指标
第四条  根据“品质优先、利润导向、遵纪守法、重在执行”的经营方针，设立考核指标。
第五条  指标设置：
（一）累计保费收入时间进度计划达成率（权重：40％）
累计保费收入时间进度计划达成率=累计保费收入/（全年保费
收入计划/12*月份数）*100%
注：如累计保费收入时间进度计划达成率超过150％，按150％计
（二）人均累计保费收入时间进度计划达成率（权重：10％）
人均累计保费收入时间进度计划达成率＝人均累计保费收入/（全年人均保费收入计划/12*月份数）*100%
注：1、人均累计保费收入指直销销售人员的人均累计保费收入
2、如人均累计保费收入时间进度计划达成率超过150％，按150％计
（三）应收率计划控制率（权重：20％）
应收率计划控制率=[1+（月均应收率计划值-月均应收率指标
值）/月均应收率计划值]*100％
注：如应收率计划控制率小于0，按0计
（四）续保率计划达成率（权重：20％）
续保率计划达成率={[（车险续保率指标值/车险续保率计划值）*50%]+[（财产险续保率指标值/财产险续保率计划值）*50%]}*100%
注：如车险、财产险续保率超过100％，按100％计