某产险公司营销人员活动量管理暂行办法（12页）.pdf

第一章  总则
第一条  为提升XX保险公司（以下简称公司）对营销人员的管理水平，提高营销质量和效率，促进市场业务持续、快速、健康发展，制定本办法。
第二条  本办法适用于公司市场业务营销人员的管理。总公司营销管理部负责本办法的制定、检查、督导和考核工
作，分公司营销管理部门负责本办法在所辖地区的推广、执行、落实和检查工作。
第三条  本办法所称活动量管理是指公司通过制定和执行一系列规章制度，采用科学、合理的管理工具，对营销人
员的日常工作所进行的动态管理和调控管理。活动量管理是标准化团队建设工作的主要内容。
第四条  营销人员活动量管理的主要内容包括：业务目标管理、会议管理、活动工具管理、拜访量管理、客户相关资料管理等。
第二章  业务目标管理
第五条  各分公司要结合所辖地区人力和客户资源状况业绩目标等指标，将市场业务年度计划任务逐级、合理地分
解到每一个营销团队和每一个营销人员。
第六条  各分公司要定期进行跟踪检查，对所辖分支机构、营销团队、营销人员完成序时进度的情况定期进行通报，并定期总结先进经验，分析未达成原因，确定下阶段重点督导对象，确保市场业务目标的全面达成。
第七条  营销团队主管必须按照分公司要求进一步落实本团队营销人员计划任务的分解工作，使每一个营销人员明
确个人年度、季度、月度任务。
第八条  营销团队主管要定期跟踪检查，详细掌握本团队营销人员的业务达成情况，并随时针对本团队营销人员出
现的问题进行科学分析和解决，督促团队全面完成目标任务。
第九条  营销人员自身要利用好目标管理工具，对个人每一阶段业务目标完成情况进行及时总结和分析，积极与上
级公司或团队主管进行沟通，找出差距，研究解决措施，确保计划目标全面达成。
第三章  会议管理
第十条  各分公司应建立会议制度（见附件  1），会议包括晨/夕会、周例会、月例会等。各分公司和营销团队应加强会议经营与管理，利用会议及时宣导和落实公司政策和业务信息，定期了解和掌握业务进展情况，有效解决团队在业务拓展、经营管理、队伍建设中存在的问题。
第十一条  各分公司应根据自身业务发展情况，每月召开一次所辖地区团队主管月例会；各营销团队每周组织至少
2  次晨/夕会和  1  次周例会，每月应组织  1  次月例会。
第十二条  各营销团队应结合自身业务发展及团队建设实际情况，认真总结各类会议经营管理经验，不断提高会议
经营水平及会议质量。各种会议必须有专人做会议记录，团队主管要认真检查和指导该项工作进行，并对会议下达的计划和指标进行检查和追踪，保持会议效果的连续性和可持续性。