某保险分公司个人贡献度设置规则（16页）PPT.rar

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个人贡献度及在业绩考核中的作用
个人贡献度是调节该笔业务与销售人员个人关联度的系数（0-1之间），比如一笔业务，需要经理室出面协助展业，帮助销售人员完成签单任务，是依靠公司品牌和销售人员个人努力共同完成的，这个时候需要通过个人贡献度来调节最终的提奖数量,类似的情况还有（公司积淀的业务、政策性业务、招投标业务等）。  
按照销改方案，要求对销售人员统一实行岗位绩效工资制，其薪酬由固定薪酬、变动薪酬、福利保障三部分构成。 
其中 ：变动薪酬包括与业绩考核挂钩的绩效考核奖金，直销渠道销售人员的业务提奖以及中介渠道销售人员的维护薪酬。
业务提奖是直销展业岗薪酬结构中的主要薪资项目
业务提奖=【实收保费-N×销售费用】×个人贡献度 ×险种提奖系数 
其中：销售费用＝跟单手续费+展业费用
从上面公式不难看出，直销渠道销售人员业务提奖的多少在很大程度上取决于综合岗设置的个人贡献度。
一、设置个人贡献度规则的出发点及必要性
基于设置前的无序拆分--之前公司实际发放薪酬与业绩考核系统薪酬有较大差额，为了达到业绩考核系统销售人员绩效与实际发放数额相一致，大多数支公司采取的是倒推销售人员业绩方式，即：根据上月实际发放数额，随意拆分保单，随意赋予销售人员个人贡献度。
为了规范薪酬管理，加强对支公司系统数据合理性的管理，就有必要对个人贡献度和保单拆分行为进行规范，以便相对准确归集销售人员业绩，达到发挥业绩考核系统强化绩效考核，实施目标管理，用业绩考核来激励销售 人员展业积极性的目的。二、规则设置要领
规则设置要领：
在设置个人贡献度时，我们要求各经营机构按照总公司销改实施方案进行赋值：
如达成业务与个人关联度较高，则该系数较高；反之，则该系数较低。
实际操作中，要求对以下业务设置相对较低的个人贡献度系数： 主要依靠公司资源或团队力量拓展的业务； 公司长期经营积淀下来的业务； 政策性业务； 政府采购招标业务； 上门业务
三、XX公司业绩考核系统
个人贡献度及保单拆分设置及使用情况
（一）个人贡献度及保单拆分设置情况
规则设置情况（一）
为加强业绩考核系统管理，确保数据的严肃性，省公司销管部要求对个人贡献度及保单拆分设置规则，我市分公司销管部和人力资源部沟通后，制作了—格，第一时间从RTX上发布通知，要求各经营机构按照总公司方案相关规定及省公司要求，并在结合各自公司实际情况的基础