建立长期、健康的四级机构经营模式——浅谈四级机构的经营管理（50页）PPT.rar

营业区经理这个职位，是公司里最重要、最关键、最具影响力的职位之一，这个职位的人所创造的绩效会直接影响公司的经营方针、 生产性及发展的动力。经营理念的转变
你是一位行销【区】经理激情于自己的事业高期望、高绩效标准持续展现专业化经营运作深信营销规律要能坚持、重复、贯彻始终才重要以身作则，身先士卒同业竞争，要有危机感绩效表现检讨，不要老是等到事情发生才感到惊讶这是一项【人的事业】
营业区经理的训练需求
客观的绩效表现分析——对【营业部做的怎么样？】这个问题给予明确而公正的回答；一个能有效设定【良好】目标的过程——只有对营业部的各种问题与发展机会进行详细的分析，才能建立有实质意义的目标；一个能发展各种行动计划的过程——可行且详尽的行动计划，加上执行时间表才能确保计划如期完成；协助部属把工作中的每一项任务都做得更好——但不同营业部有不同的任务；了解每一个人都是独立的个体，每个人都基于不同的工作动机来表现自己的行为；了解会影响沟通效果的基本因素；一个能有效确认和选择培育未来具最高成功机会的中层主管。
一个总公司重要文件
一个你不得不面对的现状
目  录
正确看待四级机构的开设新开设四级机构的评估与规划现有四级机构的突破性成长
烫手的山药
1、正确看待四级机构的开设
VS香饽饽   
可以带来业务和人力的增量；做大做强三级机构，扩大阳光在当地的品牌效应；外勤队伍的不断壮大；组织架构不断丰满；获益人群不断增加；对公司的认同度提高。
开设四级网点的利和弊利
组织架构混乱；管理力度的减弱，品质问题的出现，导致客户的投诉，影响公司的品牌树立，和市场的再次开拓；由于资源的限制，将影响本部和既有四级机构的发展。
开设四级网点的利和弊
弊
2、新开四级机构评估与规划
对当地经济状况的评估：GDP、人均收入……对当地人文的评估：消费习惯、从业习惯……
对同业的分析和评估；现有政策的分析；基本法的分析；现有规模与管理水平；资源的投入；
1）环境分析和评估
新开四级机构的成败：负责人是决定性的因素！外勤负责人：做大的野心；能够长期扎根当地机构；本身是主管或具有管理经验；具有较强的增员能力；内勤负责人：开拓精神；一定的经营管理能力。